火狐直播网页:奥精医疗获1家机构调研：公司计划在未来2-3年重点增加营销、研发的投入降低管理费

　　奥精医疗11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月23日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　（一）奥精医疗科技股份有限公司介绍公司基本情况奥精医疗科技股份有限公司成立于2004年，是一家专注于高端再生医学材料及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于2011年率先在国际上研制出成分和结构均与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生骨材料，并完成了技术产业化和临床转化的具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域的创新研发，目前拥有专利50余项，其中发明专利44项（截至2021.10.30）。矿化胶原仿生骨系列产品现已获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注册证和1项美国510(k)市场准人许可，曾荣获“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“北京市新技术新产品”等荣誉；公司凭借良好的技术能力获得了北京市生物医药产业跨越工程“创新引领企业”、“专精特新”中小企业、市级企业科技研究开发机构等资质，并先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家科技支撑计划、“十三五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目。

　　奥精医疗的矿化胶原仿生骨产品于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗002173）器械”，材料的相关基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖（2011年）和国家技术发明奖二等奖（2008年）。

　　对于创伤类、退行性病变、手术等情况造成的骨缺损，奥精产品可进行填充并引导修复。材料应用领域广泛，主要为骨科、口腔和整形外科、神经外科等。

　　奥精医疗在保持国内市场领先地位的同时，也加大推进公司国际化战略，逐步建立了覆盖美国东部主要城市的营销网络，全力打造国际化高端品牌。

　　答：公司主营业务收入存在一定的季节性波动特征。一季度受节假日等因素影响导致手术量较少，秋冬季节利于伤口愈合及避免感染、气候影响导致意外伤害情况增多、经销商为节假日提前备货等因素，导致第三季度、第四季度营业收入较多。2020年第一季度、第二季度受疫情影响销售较低，三季度疫情基本得到控制后销售额增幅较高。2021年一至三季度同比增幅50%，三季度环比增长超16%，符合预期。

　　答：骨科耗材集采后，患者在人工关节、内固定等方面的医疗负担将明显下降，有利于患者使用高端骨修复材料，获得更好的治疗。目前虽未对骨材料进行集采，但代理商已提升对于骨材料领域产品的关注度。

　　答：总体来看在公司计划之内。截至三季度，经销商新增至260余家。终端医院新增70余家，累计近500家。

　　答：公司目前销售人员有40余人，本年度计划补充销售人员及市场方向专业人员，并将根据现有产品线进行精细化分工，神经外科及口腔科精细化发展。

　　答：公司于近期聘任高级管理人员田国峰，担任公司副总经理，分管营销方向。田国峰原为公司销售负责人，后续将进一步精细化安排现有业务人员，提升销售团队专业性。

　　答：公司产品主要集中在骨科、口腔科、神经外科，其中口腔增幅80%，骨科60%，神外近20%。

　　答：矿化胶原/聚酯人工骨项目和胶原蛋白海绵项目目前已经入临床阶段，在全部中心均已开展临床试验入组，预计在明年完成临床并于2023年上市。其余在研项目也都在按照规划推进当中。

　　答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主要是由胶原蛋白和纳米级羟基磷灰石晶粒有序排列而成，与人体天然骨基质高度相似。矿化胶原在体内可以引导新骨再生，并被新生骨组织爬行替代而被降解吸收。

　　载生长因子（如BMP）材料是骨修复材料的技术路径之一。BMP是骨发育和愈合过程中一种重要的生长因子，此外还有许多其他生长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得以发挥，实现骨组织再生修复。

　　临床问题的解决方案通常不会只有单一的技术手段，不同产品有各自的优点，也或多或少存在局限性。让临床医生了解不同产品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。

　　答：聚酯为现有胶原产品的升级迭代。公司根据临床需求对产品材料进行了升级改进，聚酯材料生物安全、有效性得到长期印证，我们考虑将矿化胶原与聚酯结合在一起，形成独特的复合材料，协同效应良好，既有骨修复过程中引导自体组织再生的作用，兼具聚酯材料的力学优点，同时解决了单纯聚酯材料降解产物方面的问题。

　　答：胶原蛋白海绵是再生医学产品的重要门类，同时也是仿生矿化胶原人工骨材料的重要原料，自产对于降低成本、稳定产品品质有重大作用，胶原原材料的制备技术对于后续系列在研产品研发具有品质保障。

　　答：在具体工作实践中，公司会根据各地具体情况来安排，基本上会按照目前销售增长幅度来匹配人员。

　　答：国家政策一直支持国产创新的高值耗材发展，公司会有信心沿着高速增长路径前进，并且应对政策的变化，调整经营理念，使公司营销工作做得更好。

　　答：基本上遵循自上而下的思路，头部医院为切入点。未来营销思路将在现有工作的基础上，着眼于下沉市场的开拓，并积极推动现有终端医院的临床使用上量。

　　奥精医疗科技股份有限公司是一家专注于高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产及销售的国家级高新技术企业。自成立以来，公司始终以通过产品和技术的持续创新满足临床需求为导向，主要围绕矿化胶原人工骨修复材料领域进行研究与开发，于2011年推出了矿化胶原人工骨修复材料医疗器械产品。先后承担了国家“863 计划”重大项目课题、 “十一五”国家科技支撑计划、 “十二五”国家科技支撑计划等国家级重大研发项目。