火狐直播:商络电子2022年年度董事会运营评述

　　公司是国内抢先的电子元器材分销商之一，首要面向轿车电子、工业操控、网络通信、消费电子等使用范畴的电子产品制作商，为其供给电子元器材产品。公司署理的产品包含电容、电感、电阻及射频器材等被迫电子元器材和 IC、分立器材、功率器材、存储器材及衔接器等主动及其他电子元器材，现已构成主动及其他电子元器材与被迫电子元器材偏重的事务体系。现在，公司具有超越90项闻名原厂的授权，向4,000余家客户出售约4万种电子元器材产品。

　　依据《世界电子商情》对我国元器材分销商的核算排名，公司位列“2019年被迫元器材署理商前三甲”、“2019年我国电子元器材分销商排名TOP35”、“2020年我国电子元器材分销商排名TOP35”和“2021年我国电子元器材分销商排名TOP25”；依据《世界电子商情》与ESPNews联合发布的《2021年度全球电子元器材分销商TOP50》，公司位列世界第41位，在职业中具有较高的商场闻名度和认可度。

　　受全球通胀危险上升、地缘政治抵触加重、需求萎缩等杂乱要素影响，2022年微观经济继续下行，居民收入水平下降、消吃力随之削弱。电子元器材下业表现呈现结构性分解，消费类电子产品等部分传统消费需求遭到较大冲击。以元器材使用较多的产品为例，依据IDC数据，2022年全球智能手机出货量同比下降11.3%、PC出货量同比下降16.3%，对相应的上游元器材收买冲击较大。而轿车电子、新动力、工业操控、人工智能等商场继续蓬勃打开，旺盛的需求弥补了部分消费类商场的下滑。以轿车电子为例，依据中汽协数据，2022年新动力轿车销量同比添加93.4%、浸透率进步12.2个百分点，智能化、网联化趋势加速推动，带动衔接器、MEMS、PCB、功率半导体等电子元器材走向更高端、更大使用量、更高价值量的需求。

　　2022年电子元器材供给链在供给端的动摇比以往更剧烈、不确认性更高。上半年供给链遭到较大冲击，供给紧缺达到了高点。下半年原厂开释产能而下流需求并未呈现显着好转，构成供需回转，第三季度国内外厂商的库存继续上升，终端库存处于前史高位。各品类的交货周期及价格遍及有所下调，其间存储、模仿等消费和通用类元器材承压最为显着，SK海力士、美光科技、铠侠等首要存储芯片厂商均连续宣告削减本钱开销或芯片产值。

　　电子元器材职业正面对周期性拐点，动摇性更高的供需环境重复检测着供给链的安稳性。分销商作为衔接上游电子元器材出产商和下流电子产品制作商的枢纽，在供给链中起着承上启下的重要效果，其经过猜测备货、动态调整确保客户供货、滑润供给动摇危险，一起，经过在高度涣散的职业客户中分配资源、下降库存危险，在行情动摇较大的状况下，价值愈加凸显。

　　依据《世界电子商情》核算，2021年全球前三大分销商的收入算计达823亿美元，而国内分销商在规划和会集度上均低于世界分销商，2021年度前三大的分销商收入算计为867亿人民币，与世界前三大分销商之间的距离仍然很大，国内分销商打开空间宽广。职业巨子几十年乃至上百年的打开前史和千亿级的出售规划，充分印证了分销的商业形式存在的价值及其具有较高的职业天花板，国内分销商仍然有较大的进步空间。

　　因为分销商和终端客户之间存在较强的地缘性认同感和协作联系，分销巨子的诞生也与其所在地强壮的电子产品制作才能密不可分，例如台湾作为全球一大电子零部件制作中心，孕育了大联大、文晔科技、益登科技、至上电子等优质分销商。跟着芯片国产化进程加速，为国内电子元器材分销商带来新的事务时机。国内分销商能够使用本身品牌影响力以及多年堆集的分销经历充分发挥其价值，帮忙国内原厂进行商场开辟、节省出售本钱和现场技能服务本钱，助力其继续打开壮大。

　　因此，电子元器材分销商不仅是上游原厂和下流客户之间的中间商，更是原厂和终端需求之间的重要枢纽，具有授权资质、客户资源、供给链整合、资金、技能等多重进入壁垒，服务贯穿整个电子元器材的生命周期，商业形式的多样化转变为分销商增值赋能。一起，在电子职业动摇性加重、上游原厂并购产生的授权不确认性等归纳要素影响下，分销商正面对时机与应战并存的局势，在此之际，供给链协同才能和抗危险才能更强、技能服务更全面的国内头部优质分销商更能够在竞赛的环境中锋芒毕露，重塑分销商的增量商场价值。

　　自2022年12月7日我国优化调整防疫办法后，居民生活和企业出产运营现在已康复正常的次序，国民经济将进入全面复苏的阶段。展望2023年，下业有望在经济复苏平稳推动的根底上完结不同程度的添加。

　　在全球碳中和的大趋势下，新动力轿车、光伏、储能等新动力子赛道仍然坚持高景气量。2023年1季度我国新动力轿车产销量同比别离添加27.7%和26.2%，新动力轿车浸透率添加的长时间趋势不会改动。光伏职业景气量仍处在上行阶段，在原材料降本与利好方针的一起效果下，光伏项目赢利率进步进一步带动需求添加。此外，构建新式电力体系需求储能与光伏协同打开，光伏储藏的刚性配套需求日益凸显。

　　智能手机商场仍然不容乐观，依据IDC估计，2023年全球及我国智能手机商场出货量将同比下降1.1%，但跟着经济大环境逐渐好转和供给链加速库存去化，下半年智能手机商场有望呈现必定反弹。

　　服务器方面，依据TrendForce陈述，北美四大云服务供货商（CSP）已减缩2023年的服务器收买量，并或许在未来进一步下调，估计2023年全球服务器出货量年生长率收敛为1.31%。国内服务器需求高度遭到方针层面的支撑，需求表现相对较好。

　　展望2023年，电子元器材职业将继续调整库存，推动商场供需结构快速走向均衡，跟着下流需求逐渐复苏，电子职业有望迎来周期拐点。国产代替仍然是高端芯片的重要打开趋势，2022年以来，美国的半导体技能出口操控进一步晋级，再次推动高端中心芯片的国产化代替需求，我国先后出台多项支撑性方针，为国内企业供给优质的打开环境、鼓舞其尽力完结芯片内循环。

　　2022年，电子元器材在需求端呈现结构性分解的特色，在供给端的动摇比以往更剧烈、不确认性更高。面对巨大的应战和严峻的检测，公司随机而动，在不确认性中捕捉出资商场需求，仍然依托主营事务完结了出售收入的添加。2022年全年，公司完结运营收入56.41亿元，较2021年同期添加5.18%，归属于上市公司股东的净赢利1.32亿元，较2021年同期下降43.99%。陈述期内，公司净赢利的下降首要是因为，为抢夺客户资源抢占商场比例、坚持事务规划的继续添加，公司采纳主动让利的办法，毛利率略有下降。一起，陈述期公司加强资金办理，确保现金流安全，运营活动现金流净额为0.54亿元，较上年同期添加8.87亿元。

　　到陈述期末，公司获得的原厂授权署理品牌达94项，其间，我国大陆原厂授权52项，我国台湾授权16项，海外原厂授权26项。现在公司各细分产品部均已完结“世界+国内”品牌署理的战略布局，容括了大部分世界和国产的优势品牌和超越 4万个电子元器材产品。陈述期内，国产品牌为公司奉献的收入占总收入的比例近50%，公司正稳步迈进国产化代替的脚步。就公司要点布局的轿车电子职业而言，公司新增安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等闻名品牌的产品线）进步头部客户的供给比例并布局新式职业

　　到陈述期末，公司的客户数量已添加至4,000余家，并继续在轿车电子、新动力及服务器等新式职业开辟新客户。2022年，公司与宁德年代300750）、比亚迪002594）、零跑轿车、禾赛科技、大疆、中车年代电气、英博尔等已有优质客户的买卖额均有大幅进步，并开辟了蔚来轿车、金康动力、欣旺达300207）、威睿电动轿车等新动力轿车范畴的新客户；在光伏范畴，公司经过导入的优势产品线显着进步在已有客户中的供给比例，并拓宽光伏职业标杆客户上能电气300827），一起大力布局储能范畴，与头部客户惠州新明海、潜力客户艾罗动力等打开协作。此外，公司成功获取到安防备畴龙头海康威视002415）、工业电源品牌高斯宝等客户，上述客户均为公司的成绩带来了新的添加点。

　　公司环绕半导体工业链上下流活跃打开对外出资并购，2022年7月，完结收买深圳星华港及其同一操控下的企业香港华港，星华港是专心于轿车电子范畴的电子元器材分销商，署理产品线包含赛米控、比亚迪半导体等闻名品牌，与比亚迪、宁德年代、重庆金康动力、南瑞联研、国轩新动力等新动力轿车范畴闻名客户树立了安稳的协作联系。一起，公司参股江苏风算智能、南京亿维特和南京芯干线三家公司，三家公司别离聚集轿车电子和工业范畴的国产化车规级芯片/存储、智能无人飞行器和氮化镓快充的研制、出产和出售，有助于公司在与其产生事务协同的一起，深化了解上游电子元器材商场行情。

　　公司向不特定方针发行的可转化公司债券已于2022年12月9日上市，征集资金3.965亿元用于建造公司供给链总部基地项目二期和数字化途径晋级项目。公司使用自筹资金已预先投入建造征集资金出资项目，供给链总部基地的全体工程已于12月底子竣工。现在，公司在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓储物流中心总面积达 4.5万平方米，项目悉数投入运营后，公司仓储总面积近6.7万平方米，年库存容量可达1,200万盘，能够支撑公司达到百亿级分销事务出售规划的战略方针。

　　陈述期内，公司出售的产品料号超4万个、客户超4,000余家，为支撑买卖频次更高、数据量更大的日常事务数据，公司数字化团队继续完善数字化信息途径体系（DOP），上线了客户账户体系、按BU分治产品、EDI全流程对接、新加坡仓WMS等体系和功用，并优化数据剖析及可视化体系（BI），完结线上核算剩余库存职责和客户授信办理方针、将线下单据悉数转移至体系并线上剖析等功用，有用进步办理功率、优化办理决议方案。陈述期内，公司研制费用1,893.42万元，同比添加51%，有用进步公司信息化水平。

　　公司的技能支撑团队深化客户现场，在产品规划、产品使用等方面继续为客户供给技能支撑和使用处理方案，完结技能增值和服务立异。

　　到陈述期末，公司员工总数为793人，较上年同期添加19%，其间，在东南亚、台湾、日本区域布置人员达60人，较上年同期添加40%。公司装备的技能支撑工程师团队（FAE及AE）添加至46人，散布在深圳、南京、上海、姑苏、北京等全国13个区域，与公司产品司理、事务人员一起树立客户和原厂之间高效的交流桥梁。数字化团队研制人员达56人，较上年同期添加44%，有用进步公司信息化水平。

　　到陈述期末，公司已获得94项闻名原厂的授权署理资质，其间，我国大陆原厂授权52项，我国台湾授权16项，海外原厂授权26项。

　　为了确保并进步公司署理产品的归纳品牌实力，继续向客户供给有竞赛力的产品组合，公司不断优化署理的品牌及产品线，经过严厉标准的产品线引入及点评流程甄选优质电子元器材出产商。

　　点评、挑选优质电子元器材出产商时，公司会从多个维度对原厂的底子信息进行调查，包含近三年的全球、亚太、我国及各区域的出售额、打开布局、职业排名及占比、质量管控体系、使用范畴出售额占比、署理商出售额占比等，并归纳考虑原厂与公司的战略匹配度、署理商办理体系及规矩、首要客户集体、使用范畴、新产品线财政方针点评、新产品线方针规划等方面，进行全方位点评。

　　经鉴定合格的产品线，由商场供给中心或事务拓宽中心的相关人员与原厂交流，签署署理协议，获得署理资质，与原厂树立协作联系。

　　订单收买指出售部分接到出售订单后，公司依照出售订单约好的客户产品交期以及把握的原厂的交货周期下达相应的收买订单，依据客户的需求确认收买量，即“以销定采”。订单收买多对应交期、需求量相对安稳、职业动摇较小的工业操控类等电子产品制作商。

　　备货收买指公司经过对未来商场需求、客户需求的猜测生成需求方案，依据需求方案进行收买，或许经过对未来原厂供给才能进行预判，对预判未来会紧缺的物料预先进行收买。

　　精确猜测客户需求是下降本钱和快速呼应客户需求的要害所在，是分销商中心竞赛才能的表现。为此，公司经过商场部分、出售部分和方案部分办理客户需求猜测、和谐公司资源的合理分配，树立了供给链一体化的协同机制。需求猜测办理团队依据出售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和前史发货状况，以及影响未来需求的要害要素如趋势、季节性、促销、微观经济数据等，运用核算剖析、回归剖析等东西树立需求猜测模型，得到相对精确的客户需求猜测，构成未来的需求方案；公司ERP体系依据需求方案及库存、在途收买订单等信息，经过MRP功用输出收买主张，结合原厂的供给状况作出调整，产品司理依据MRP输出的收买主张进行收买。由此，经过相对精确的需求猜测，能够最大程度的削减资金占用，下降库存危险，进步供给链作业功率，以最小的资金本钱完结供给链的高效作业。

　　构成收买恳求后，公司首要经过向原厂下单收买，完结收买流程。收买司理依据MRP输出的收买主张、PM预判未来紧缺的备货恳求产生的收买恳求，归纳考虑价格、交给等要素，向原厂下达收买订单，然后进入原厂装运、库房收货、和原厂对账以及付款等环节，完结向原厂的收买流程。

　　为应对客户紧迫需求，公司也会经过调货方法向经过严厉的资质审查的署理商或独立分销商进行收买，调货收买是对原厂收买的有利弥补。

　　公司产品出售悉数选用直销形式，为电子产品制作商、交易商供给电子元器材产品。公司坚持优先为电子产品制作商等终端客户供给产品及服务，在确保终端客户出售的前提下，会依据事务时机向交易商进行出售。

　　公司出售体系包含售前、售中、售后三个阶段，树立了贯穿事务一向的客户信誉办理流程。

　　公司经过对细分商场的剖析及趋势预判主动寻觅优质客户；经过参与专业展会、职业协会、企业名录、客户及原厂引荐等多种途径招引客户。经过收集客户信息、初期联络访问，点评买卖危险及潜力，公司对有买卖意向且经过挑选的客户进一步访问交流，经过多轮的样品引荐、测验、报价和商务谈判等流程，获得客户端的供货商资质。

　　公司依据客户规划及占比、职业排名等信息，将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型要点客户，公司还将和原厂同享开展，抢夺原厂的专案支撑，以获取对客户最大的供给确保。

　　针对客户新项目，由公司出售人员、AE和FAE深化客户产品规划环节，依据产品参数、本钱及交给状况归纳考虑为客户引荐适宜的产品，供给样品、训练、协同测验、失效剖析等服务。触及杂乱产品开发，公司可帮忙客户处理研制、规划、PCB制版、软件调试、算法优化等方面的问题，缩短产品规划周期，加速商场推广速度。在客户产品产生规划问题时，公司可帮忙客户进行售后办理，协作客户工程师，剖析失效原因，定位问题并提出改进主张，完善产品规划，帮忙客户完结产品定型作业。

　　接到客户询单后，由出售人员与客户商谈交期、价格等买卖条件，构成正式的买卖订单。公司依照订单约好向客户交给产品。

　　继续买卖的客户需向公司同享其未来出产方案及物料需求猜测，公司会依据客户前史买卖数据与曩昔猜测数据的匹配程度，提早向供货商收买物料，缩短客户获取物料的时间，确保客户出产物料的继续供给，并针对客户短期需求动摇，经过内部分配及外部调货等额定支撑作业，给予客户及时供给。

　　公司定时与客户进行产品议价，确保客户以合理本钱获得继续的电子元器材供给。在这一进程中，公司为客户供给物料的仓储、报关、物流周转等服务。

　　公司坚持与客户之间的继续交流。假如产品因原厂要素呈现质量问题，公司会与原厂、客户一起洽谈，讨论处理方案；假如产品呈现因忽略等导致的错发漏发问题，公司会与客户洽谈，对错料予以替换、补偿。

　　公司制订了《客户投诉办理进程阐明》，对公司各事务部分在客户投诉处理中的职责规划进行了明晰，制订了客户投诉的处理流程，明晰了投诉处理周期。

　　买卖开端前，出售人员需求在公司客户联系办理体系（CRM体系）进行客户建档，由风控部分对客户信息（安排形状、注册本钱额、运营年数）、职业口碑、信誉危险、猜测点评期内与公司的买卖金额、出资报答率等归纳调查剖析后，对客户进行信誉等级鉴定，予以账期及信誉额度的授信，由出售部分逐级批阅，并终究提交财政总监同意。客户建档审阅完结后，方可在公司进行入单买卖。

　　买卖进程中，风控部分将对客户信誉进行继续动态点评。依据客户的运营状况和信誉危险，结合前史买卖金额、逾期状况、实践回款期、出资报答率等状况，对客户的信誉评级、账期及信誉额度进行调整。公司对应收账款履行动态及分级办理，依据不同的逾期等级采纳不同的管控办法，包含但不限于催收、减缩买卖规划、中止买卖、发送律师函、乃至采纳法令办法等。

　　库存办理对元器材分销商的重要性表现在两方面：一方面，分销商作为电子工业链的中间环节，需求统筹上游原厂的供给与下流电子产品制作商的需求，恰当的库存品种和库存规划是分销商发挥商场平衡效果、改进整个工业链功率的根底；另一方面，电子元器材不断更新换代，供需规划、价格等一向处于动摇之中，分销商需求依据前史数据和未来猜测等设置安全库存，周期性地对库存进行动态的保护和调整，然后下降库存资金占用本钱和板滞物料带来的存货贬价危险。

　　依据上述要素，公司别离在南京、东莞、香港三地树立中心库房，以进步对客户需求的呼应速度，然后进步客户服务水平。公司树立了包含原厂、三地中心库房和客户在内的网络模型，从客户需求动身改进网络结构和物流途径，优化库存在三地中心库房之间的装备，合理分配三地中心库房各品种的库存水平，在确保客户服务水平的一起，统筹优化仓储及物流归纳本钱，进步了供给链办理才能。

　　作为国内电子元器材分销职业的龙头企业之一，经过20余年的职业深耕，公司现已堆集了丰厚的产品线及广泛的客户资源，一起，借助于高效的供给链办理才能，公司较好地操控了本钱费用。2022年公司完结运营收入 56.41亿元，较上年同期添加5.18%，归属于上市公司股东的净赢利1.32亿元，较上年同期下降43.99%。

　　1、不断丰厚的授权品牌及现有品牌的成绩添加。近年来，跟着电子工业在我国的快速打开，下流电子工业关于电子元器材的需求日积月累。公司经过继续添加署理品牌和署理品种，以满意下流客户快速添加的需求，然后与原厂、客户树立愈加安定的供给链服务体系。公司针对打开前景较好的要点电子元器材产品，主动添加分销产品线规划，在继续扩展公司现有优势产品出售规划的根底上，进一步扩展署理产品品种和数量，以满意客户的多样化需求，增强公司盈余才能，进步公司归纳竞赛力，习惯商场未来的打开。

　　2、不断开发新的客户资源及现有客户的收入添加。对电子元器材产品分销商而言，客户是其运营的根底，客户的认同是分销商中心竞赛力的最好表现。公司注重为客户供给价值，然后与客户树立持久的协作联系，老客户不仅是公司收入的安稳来历，公司也跟着客户本身规划的扩展而完结收入添加。一起，公司不断在轿车电子、新动力、服务器等新职业、新区域、新商场开辟新客户，经过这些新客户的孵化，为公司的成绩带来新的添加点。

　　2022年，因为国内微观经济和外部环境不确认性较高，消费职业需求疲软，一起，电子元器材工业链遭到上游原厂产能扩张和库存周期的影响，原厂和客户逐渐进入去库存阶段。在此布景下，公司继续扩展事务规划，为抢夺客户资源抢占商场比例采纳主动让利的办法，毛利率略有下降。

　　原厂的授权是署理商在商场上稳健打开的柱石，这些原厂的实力及其与公司协作联系的安稳性是公司未来继续打开的有力确保。公司在运营打开进程中，一向坚持与闻名原厂坚持长时间杰出协作的事务形式，自树立以来，经过多年的悉心协作打开，已堆集了很多优质的原厂授权资质，先后获得了TDK（东电化）、Samsung（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子002138）、TE（泰科）、长鑫存储、乐山无线）、安世半导体、SEMIKRON（赛米控）等超越90项国内外闻名原厂的署理资质。上述一线原厂产质量量牢靠、品种丰厚，包含了轿车电子、工业操控、物联网、智能设备、消费电子、移动通讯等很多下流使用范畴。

　　经过获得上述国内外闻名原厂的署理授权，公司能够依照有竞赛力的价格及时获得原厂高质量的元器材产品，并依托原厂技能、品牌、规划等优势，坚持并继续开辟下流中高端产品商场，将原厂的竞赛力转化为公司的竞赛力，有利于公司坚持高效作业的出售网络，打造中心竞赛才能，构成原厂、客户对公司出售体系持久的依靠联系，树立长时间可继续的盈余形式。

　　原厂研制紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技能同享也将对公司本身的信息获取才能、技能服务才能进步产生活跃的效应，公司凭仗与原厂之间的协作，不断开辟视界，紧跟世界潮流，完结本身事务打开与全球化商场、技能革新的对接，继续增强公司的竞赛实力，为可继续打开奠定坚实确保。

　　商络电子堆集的很多一线品牌对客户构成了较强的招引力，结构了电子元器材“超市”，满意客户经过一站式收买，全面下降归纳收买本钱的需求，活跃促进公司与客户之间的事务协作，构成了原厂、公司与客户之间的良性循环。

　　对电子元器材产品分销商而言，客户是其运营的根底，客户的认同是分销商中心竞赛力的最好表现。现在，公司为4,000余家客户供给分销服务，客户包含轿车电子、工业操控、消费电子、网络通信等使用范畴，既有业界闻名的各职业大客户为公司赢得商场位置和美誉度，又有数量巨大的中小客户为公司供给长时间潜在事务时机，并有用涣散运营危险。

　　公司在运营打开进程中，一向坚持为客户供给优质服务的运营理念，打造公司与客户长时间共赢的协作形式。经过多年堆集，公司现在现已进入国内很多干流电子产品制作商的供给体系，包含京东方、比亚迪、华勤通讯、宁德年代、联宝科技等，并与其树立了安稳的协作联系。这些大客户规划较大、资金流充分、收买量较大、对物料的交期、质量、供给及时性等供给链状况等更为注重，虽然对公司的各项事务方针要求较高，但能为公司供给相对更好的买卖确保。大客户资源为公司打开打下了坚实的根底，是公司商场竞赛才能的最好表现。

　　中小客户也是公司要点注重的方针。虽然单一中小客户在短期内无法为公司奉献较大的收入和赢利，但久远来看，公司能够在与中小客户触摸的进程中发现潜在事务时机，经过陪同中小企业客户生长，获得更大的久远收益。并且，中小客户的事务范畴愈加涣散，借助于与中小客户的协作，公司能够更好地了解整个商场的产品意向，拟定久远战略，并有用对冲职业危险。

　　公司的客户优势还表现在与客户的持久协作联系。现在，公司超越80%的收入来历于电子产品制作商，这些客户价格敏感度相对较低而更垂青供给链安稳有用，新客户一般需求1至3年的协作来验证分销商的服务质量，在经过查核后，往往会与公司产生较强的粘性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之二，且数量逐年添加，表现了客户关于公司服务才能的认可。老客户不仅是公司收入的安稳来历，公司也跟着客户本身规划的扩展而完结收入添加。

　　商络电子堆集的很多优质客户资源对原厂具有较强的招引力。经过商络电子，4,000家客户的涣散需求得以会聚，原厂收集、挑选客户的本钱和本身的运营危险均大起伏下降，更有利于公司与原厂之间长时间共赢协作。

　　电子元器材分销商的事务具有产品品种多，客户数量多，确保供给要求高的特色，因此分销商的供给链办理才能是中心优势的表现。公司在打开进程中高度注重供给链办理，已构成完善的“采、销、存”供给链体系，经过对从供货商到客户的产品流、信息流和资金流的集成办理，在确保客户供给的状况下，最小化供给链本钱，完结本身收益。

　　精确猜测客户需求是下降本钱费用和及时、高效呼应客户需求的要害所在，是分销商中心竞赛才能的表现。为此，公司经过树立方案部分办理客户需求猜测、和谐公司资源的合理分配，树立了供给链一体化的协同机制。一方面，方案部需求猜测办理团队依据出售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和前史发货状况，原厂的供给状况，以及影响未来需求的要害要素如趋势、季节性、促销、微观经济数据等，运用核算剖析、回归剖析等东西树立需求猜测模型，得到相对精确的客户需求猜测，构成未来的需求方案；另一方面，产品司理和原厂坚持密切联系，了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其改动状况等信息，结合商场、职业的供需信息，运用核算剖析东西构成供给趋势的归纳判别。两者相结合，公司得以在供给趋紧时提早添加备货量，缓解供给严峻；当供给趋松时提早削减备货量，以操控库存。

　　需求动摇是分销商面对的难点之一，战胜需求动摇带来的本钱和服务的压力也是分销商竞赛才能的表现。为此，公司树立了动态安全库存体系，一方面依据前史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存，另一方面也依据需求猜测的效果，周期性地对安全库存量进行动态的保护和调整，这样既确保了客户服务水平，又下降了板滞物料带来存货贬价的危险。

　　经过相对精确的需求与供给猜测，辅之以动态安全库存体系，公司能够在确保客户服务水平的前提下，最大程度地削减资金占用、下降库存危险、进步供给链作业功率，以最小的资金本钱完结供给链的高效作业。

　　商络电子以客户为中心，为快速呼应客户需求，以总部南京为依托，在深圳、上海、姑苏、天津、海南、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，在北京、青岛、西安、姑苏、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制作会集地设有办事处，并在南京、东莞、香港三地树立大型仓储物流中心，装备WMS体系、无线扫描体系、主动贴标体系，为客户最大极限抢夺本地化服务、快速物流和价格本钱上的比较优势。

　　公司使用供给链网络及库存优化模块，树立客户的需求模型，对客户的需求进行核算剖析，依据剖析效果，合理装备三个区域仓储中心的库存，使得各个区域仓储中心能够最大极限地靠近服务客户，呼应客户需求，在进步了客户服务水平的一起，也下降了物流本钱。

　　公司库房办理体系（WMS）完结库存物料的批次办理、先进先出，主动化贴标设备的引入在进步库房作业功率的一起，也下降了人作业业带来的质量危险。

　　信息化体系是公司精确收集工业链信息、猜测判别工业链打开意向、向客户供给数以万计产品供给链服务的根底。公司注重信息化体系建造，以信息化体系为日常办理重要东西，把事务流程数据化，规划和装备高效的ERP办理体系，实时演算与作业需求供给方案和事务陈述，以满意公司不断添加的事务需求。

　　公司不断加大对数字化供给链的建造，经过数字化的手法，以数据为载体，使各部分实时同享有用信息，进步科学决议方案才能，然后协同供货商，更高效地满意客户需求。

　　经过信息化途径的建造，公司完结了信息流在各个事务部分之间明晰精确传递，从有用猜测客户需求开端，施行可控的库存办理、下降库存危险、进步存货周转，完结客户、订单挑选，下降客户应收账款的坏账率、进步回款功率，进步风控水平，有用下降本钱，加速客户呼应，完结高效的供给链决议方案。

　　电子职业打开一日千里，下流用户需求千变万化，关于上游原厂及下流电子产品制作商客户都带来较大的应战。商络电子具有全流程的危险操控办法，从原厂质量、物料办理、客户信誉等各个环节对危险进行管控，确保公司稳健打开。

　　公司树立了新产品线点评流程，挑选优质原厂，并对物料收买途径进行严厉管控，确保电子元器材产品的质量；公司经过专业人员及信息体系，对物料供求数据进行运算，然后合理装备缓冲库存，削减上下流供需动摇带来的工业链危险；公司不断完善仓储办理体系，装备无线扫描仪、主动贴标机等设备，以削减错发、漏发等问题，防止公司事务危险；公司还树立了质量办理部分，负责处理因原厂要素导致的客户质量问题，削减客户丢掉，下降原厂及公司危险；公司树立了完善的客户授信点评流程，有用地扫除付出才能较差、信誉程度欠安的客户，从源头确保公司买卖安全，并购买信誉保险，防备或许产生的坏账丢掉，买卖进程中继续盯梢客户危险信号，经过法令途径及时处理或许产生的回款危险。

　　经过上述危险操控办法，公司的坏账丢掉、库存折损均得到有用操控，为公司安稳健康打开供给了重要确保，进步了客户服务水平及满意度，维系了杰出的供货商及客户联系。

　　为筹集事务快速打开急需的流动资金，确保公司顺畅运营，在内部运营办理方面，公司树立了完好的应收账款管控体系，包含完善的客户授信点评体系和合理的职责共担机制，从源头确保买卖安全和顺畅回款，陈述期内，公司运营性现金流净额较上年同期完结由负转正，资金办理成效显着。公司还采纳应收账款保理的方法加速资 金提早回笼，然后缩短的账期差。在外部融资方面，到陈述期末，公司获得的授信额度为31.35亿元，较上年底添加59%，公司已于2022年12月成功发行可转债，筹集得 3.965亿元资金建造供给链及数字化项目，不断丰厚的融资途径及资金获取才能为公司中长时间打开的资金需求供给了牢靠确保。

　　公司具有一支优异的办理团队。自公司创建以来，中心办理人员一向深耕电子元器材分销范畴，已有逾 20年的职业从业经历，对职业的打开有深入理解，在职业快速打开、改动的今日，为公司做出正确决议方案、完结可继续打开供给重要确保。服务是赢得客户的重要要素。公司经过树立优质的办理团队、出售团队、技能团队等，供给优质的商场化服务，以服务赢得信赖，从信赖完结共赢。

　　四、公司未来打开的展望2022年，电子元器材在需求端呈现结构性分解的特色，在供给端的动摇性比以往更剧烈、不确认性更高，分销商面对着巨大的应战和严峻的检测。

　　跟着分销形式的日渐老练，分销职业界部竞赛益发剧烈，职业参与者为追求赢利的可继续性，公司不断测验事务的转型和晋级。从现在的状况来看，职业未来的打开方向如下：

　　元器材分销商坐落电子元器材工业链的中间环节。5G、人工智能、云核算、物联网、新动力轿车等新式工业正在重塑整个世界格式和人类生活方法，电子元器材是这些工业的根底，其供给和需求两头的品种、数量、杂乱度不断进步，对电子元器材分销职业提出更高要求，客观上需求其进步供给链服务才能。而跟着包含信息体系、物流体系、付出体系、人工智能、大数据剖析等在内的各种新技能的不断使用，元器材分销职业的供给链服务才能也必定不断增强。

　　互联网使用正在从各个视点改动人们的买卖方法，使人们的买卖愈加的透明化、快捷化，削减买卖两边的信息不对称现象。在元器材分销范畴，互联网线上买卖途径开端呈现，在未来的一段时间或许会逐渐浸透职业之中，对分销职业的未来打开产生较为深入的久远影响。

　　从分销格式来看，因为广阔长尾客户具有收买量较小、收买频率较低、资金实力较小等特色，对其服务本钱较高，授权分销商更倾向于会集才能服务职业抢先客户，而首要由非授权分销商为广阔长尾客户供给供货服务。

　　互联网买卖途径的呈现将从技能视点下降服务长尾客户的本钱，授权分销商服务才能将进一步进步，服务范畴将进一步下沉，然后在必定程度上紧缩独立分销商的生存空间，对其事务产生挤出效应。

　　长时间来看，跟着我国电子信息工业实力的增强，全球化布局、全球化分配资源已成为工业打开的必定挑选之一；短期而言，在世界交易竞赛格式产生严峻改动的布景下，也要求出产厂商涣散布局，下降交易动摇带来的冲击。

　　现在，全球工业调整脚步已悄然开端。分销商坐落工业链的中游，在工业调整的进程中，有必要依据原厂、电子产品制作商的布局改动进行当令的调整，这就要求大型分销商调整事务散布，以工业打开的高度审视分销事务改动，事务由我国走向世界，完结全球化布局。

　　从全球电子元器材分销职业的打开前史来看，工业并购整合是大趋势。世界三大分销商艾睿电子、安富利及大联大控股均为上市企业，经过一系列的并购整合，加之本身的内生性打开，2021年，艾睿电子的年收入已挨近350亿美元，大联大控股年收入超越250亿美元，安富利的年收入则已超越200亿美元。我国本乡分销职业，现在还底子处于小而散的状况，依据世界电子商情对国内分销商的核算，我国本乡最大的25家分销商2021年的出售金额算计仅约2,400亿元人民币。

　　从整个工业链的状况来看，欧美分销商的巨大规划得益于其与欧美原厂以及电子产品制作商的悠长协作联系，我国台湾区域分销商的打开壮大也与我国台湾区域强壮的电子产品制作才能密不可分。在我国本乡，近年来上游原厂和下流电子产品制作商均快速打开并涌现出一大批实力强壮的企业。不管从工业链的打开前史，仍是从工业链的安全视点，呈现归纳实力强壮的本乡分销商都是大势所趋，而在这一打开趋势中，经过并购整合做大做强是必经之路，也是世界分销职业打开进程现已历证的路途。

　　公司将继续专心电子元器材范畴，进一步扩展商场占有率，坚持商场抢先位置，并将经过本钱化运作和规划扩张等方法进行工业布局，加强技能开发投入，不断丰厚和完善产品结构，进一步强化公司的中心竞赛才能，在电子元器材分销范畴里创始集技能立异和科技工业化为一体的运营途径，将商络电子尽力打造为具有职业影响力的优异企业，完结公司事务的继续、快速添加，为股东发明最大价值。

　　公司将放眼亚太和全球商场，进一步扩展在电子元器材分销职业的商场优势。秉承“共建信赖，让电子职业更高效”的企业任务，坚持以客户需求为导向，继续为客户发明价值，完结企业价值与客户价值一起生长，使商络电子成为职业客户的服务首选品牌，构成强有力的竞赛优势和添加优势，逐渐生长为全球具有影响力的电子元器材分销商，将商络电子打构成全球电子元器材供给链中的杰出民族品牌。

　　客户是公司事务可继续打开的源动力。公司将据守以客户为中心的运营理念，继续开辟客户、服务客户，及时呼应客户的需求，完结客户价值的最大化；活跃拓宽和培养潜在优质客户，进一步完善商场营销网络，坚持出售规划的快速添加。公司时间注重职业前沿打开，不断在轿车电子、新动力、服务器及工业物联网等新式职业开辟新客户，经过这些新客户的孵化，为公司的成绩带来新的添加点。一起，公司将经过EMALL互联网买卖途径进一步扩展客户集体，开辟广阔长尾客户商场，完结公司客户规划集体的进一步扩张，为公司下个十年的打开奠定根底。

　　为满意中长时间打开的战略规划，公司将活跃保险地进入新的技能和产品范畴，依据公司的运营方向、商场定位，以商场需求为导向，在现有产品线的根底上，不断添加互补性强、协同性高的产品线，丰厚产品结构和品种，完结高性能电子元器材产品系列化，进步对下流客户的多产品服务才能。

　　仓储是物料中转的中心，分销商仓储、物流配送功率也是客户点评的重要方针。公司正经过募投项目新建5.5万平方米的智能仓储物流中心，经过与抢先的物流办理设备供货商协作，定制立体库房所需的主动化设备和作业流水线，开发软件体系，对现有仓储办理体系进行晋级改造，完结仓储物流信息化。

　　新建仓储物流中心投入运营后，将作为公司全国性的调拨中心，全体和谐并支撑全国各区域仓储物流中心运作，加速建成全国性规划化、信息化仓储物流网络。公司对电子元器材的贮存、分拆、拣选、配送才能将增强，将完结库存容量830万盘、日均处理订单量20万盘的才能，满意公司在未来5年事务继续添加的需求。

　　运营办理实力的不断进步是分销事务继续打开的底子。公司未来三年将加大体系开发投入，进一步完善企业数字化运营体系建造，进一步开发商络数字化运营途径（DOP），在数字化运营范畴引入一批高水平人才，配套扩展技能团队的服务才能。

　　公司将规划和装备高效的办理体系，以信息化体系为日常办理重要东西，把事务流程数据化，实时演算与作业需求供给方案和事务陈述，以满意公司不断添加的规划需求。不断加大对数字化供给链的建造，经过数字化的手法，以数据为载体，使各部分实时同享有用信息，进步科学决议方案才能，然后协同供货商，更高效地满意客户需求。

　　公司已在我国大陆外的香港、台湾、新加坡、日本树立子公司，并在东南亚多地建造了办事处。跟着我国企业不断打开壮大，海外分销商场将成为分销企业有必要进入的范畴。公司将继续坚持全球化战略，经过“走出去”的方法，进步本身的海外竞赛力，力求在东南亚、印度等区域加速打开，完结事务的全球化扩张。公司将经过供给链总部基地及其二期项目的建造和施行，进一步完善公司供给链战略布局，为商络电子全球化打下根底。

　　人才是继续坚持公司的立异才能和竞赛实力的要害。公司依据往后几年的打开规划拟定了人力资源打开方案，经过不断引入人才和继续的训练，树立高素质人才队伍。公司将坚持“重常识不唯学历、重热情不唯年纪、重才能不唯资格”的敞开用人机制，招引和凝集一批优异人才，将严厉的规章准则与人性化办理相结合，构成杰出的企业文化氛围和具有高度凝集力的团队。公司将继续环绕事务打开的主线，继续调整安排架构，引入新的技能人才，为公司的继续作业添加动力。

　　公司将凭仗杰出的资信，经过获取银行授信及借款筹集事务快速打开急需的流动资金。一起，公司成功向不特定方针发行可转化公司债券，征集3.965亿元资金，财政结构将显着优化，本钱实力和财物规划将得到进一步加强。公司将按方案投入征集资金出资项目，加速出资项目的建成投产，抢夺获得预期的经济效益。

　　此外，公司将依据商场出售状况、新产品的扩展进展、项目的投产状况以及客户的需求改动，结合运营事务打开需求和中长时间打开战略规划，活跃抢夺国家方针性基金与借款支撑；公司不扫除往后将经过增发股票、发行债券等方法来筹集资金，以满意公司打开的需求，确保公司的可继续打开。

　　公司将进一步完善法人办理结构，标准股东大会、董事会、监事会的运作和公司办理层的作业准则，树立科学有用的公司战略决议方案机制、履行机制和危险防备机制。在全公司规划内深化流程再造和优化作业，推广程序化、标准化、数据化、IT化建造，完结资源使用最优化和信息传递的时效化，进步企业全体运作功率。

　　本钱商场为电子元器材分销企业供给了并购整合的优秀途径，经过发行股票购买财物的方法并购优质标的，既能够减轻企业的资金担负，又能够与并购标的同享企业未来打开效果，完结双赢。未来公司将在分销职业及上下流范畴寻觅具有竞赛力、财政稳健、办理标准、企业文化共同的企业，进行出资并购，整合优质资源，完结公司的快速打开。

　　电子元器材工业为全球化商场，供需两边首要厂商的改动均会对全球商场产生影响。公司作为电子元器材工业的中间环节，面对日益杂乱的电子元器材商场状况，若公司不能及时、有用地应对工业周期改动或单个要素导致的商场价格动摇，则或许存在运运营绩大幅动摇乃至下滑的危险。

　　原厂的授权是授权分销商在商场上稳健打开的柱石，授权分销商的商场拓宽是原厂延伸出售的重要途径。作为国内干流的电子元器材分销商，公司现已与数十家世界国内闻名电子元器材出产商树立了杰出、安稳的事务协作联系。可是，假如公司的服务支撑才能无法满意原厂的要求或公司事务打开速度无法跟进原厂事务打开速度，公司存在未来无法继续获得新增产品线授权或已有产品线授权被撤销的危险，或许对公司的事务运营构成晦气影响。

　　电子元器材是现代电子工业的根底，广泛使用于网络通信、轿车电子、工业操控、消费电子等范畴，其职业终端产品具有消费特点、工业特点等。跟着云核算、大数据、人工智能和区块链等新式技能的鼓起，各行各业及各类产品的数字化、智能化需求蓬勃打开，职业全体趋势长时间向好，但上述使用范畴的打开与居民可支配收入及消费水平的进步密切相关，而居民可支配收入与消费才能遭到微观调控方针、经济作业周期的归纳影响。假如国内、世界经济环境产生严峻改动、经济添加速度放缓或微观经济呈现负面动摇，且公司未能对由此带来的职业改动构成合理预期并相应调整公司的运营战略，将会对公司未来的打开产生必定的负面影响。

　　近年来，跟着原厂整合进程继续推动，电子元器材分销商的并购、整合逐渐成为未来分销商场的打开趋势。未来跟着上游原厂或分销职业界部整合的进行，职业会集度进步，公司将面对竞赛加重的危险。假如公司在未来竞赛中不能有用地维系本身的竞赛优势，则或许对事务打开产生晦气影响。

　　现在，公司供货商会集度较高。若公司与首要供货商的协作联系不再存续，或供货商本身存在运营危险无法匹配公司的收买订单，且公司无法寻觅代替方案，将或许对公司未来的盈余才能和生长性产生必定的晦气影响。

　　一般来说，分销商为中心客户供给约90-120日的账期，因为出售环节均匀账期较长，使得电子元器材分销商应收账款金额及占比全体坚持较高的水平。虽然公司的应收账款首要来自于华勤通讯、京东方、联宝科技等大型优质、信誉度较好的客户。但假如公司客户因商场环境剧烈改动等原因运营状况恶化，公司存在应收账款无法回收的危险。

　　公司存货首要为各类电子元器材，因为上游原厂电子元器材的出产供给周期往往与下流客户的出产需求周期不匹配，公司会结合商场调研状况、客户的定时需求反应、前史需求数据、上游原厂的交期等信息，猜测下流客户关于电子元器材的需求，提早向原厂收买、备货。假如公司未能及时应对上下业改动或其他难以预料的原因导致存货无法顺畅完结出售，且存货价格低于可变现净值，则该部分存货需求计提存货贬价预备，将对公司运运营绩产生晦气影响。

　　公司上市发行征集资金拟出资的智能仓储物流中心建造项目将新增土地、工程、软件、设备等固定投入，项目投产后公司开端新增折旧、摊销费用。在募投项目对公司运营全体促进效果表现之前，公司短期内存在因折旧、摊销添加而导致赢利下降的危险。

　　公司上市发行征集资金到位后，公司的总股本和净财物将会相应添加。因为本次征集资金出资项目从资金投入到产生经济效益有必定的时滞，征集资金到位后的短期内，公司净赢利的添加起伏或许会低于净财物和总股本的添加起伏，公司每股收益、净财物收益率等财政方针将或许呈现必定起伏的下降，股东即期报答存在被摊薄的危险。

　　跟着公司财物及事务规划的进一步扩展，对公司办理层运营办理才能提出更高的要求。若公司在安排架构、人力资源及财政办理等方面不能习惯规划迅速添加的需求，异地子（分）公司办理等才能未能有用进步，或许将会引起相应的办理危险，并或许对公司的盈余才能产生晦气影响。

　　公司首要从事电子元器材分销事务，需求具有很多既了解电子元器材技能原理，又了解各电子元器材使用范畴的打开状况的人才。为确保公司人才队伍的安稳，公司拟定了一整套完善的人才培养和引入准则。跟着商场竞赛加重，企业之间对人才的抢夺将愈加重烈，未来公司仍然面对人才流失的危险。

　　公司电子元器材的收买、出售触及外汇出入，币种包含美元、港币等。受国内外微观经济方针变化等要素影响，近年来我国汇率动摇起伏较大，具有必定的不确认性，或许会给公司的运营及收益带来必定晦气影响。

　　陈述期内，公司首要客户为各职业电子器材终端厂商，客户数量较大，客户在协作中一般处于较强势的位置。在与客户的协作中，若呈现了对与首要客户协作的晦气要素，如客户挑选替换供货商、产质量量呈现大面积严峻缺点、无法获取相关产品署理资质、客户产生事务调整等，发行人将面对丢掉大客户的危险，或相关类型产品或许产生滞销。

　　分销商作为上游原厂和下流电子设备制作商的枢纽，承当了上游、下流之间账期的不匹配，在商场景气量较高、需求旺盛的时期，分销商备货添加、出售添加，将使得存货、应收账款、收买付款较快添加，而出售回款相对较为滞后，然后构成了净赢利与运营活动现金流量净额之间的差异。

　　未来，若公司无法合理拟定资金方案并操控运营规划、准时回收应收账款且无法经过股权或债务融资等方法筹集资金，或许会导致公司事务规划下降，存在运营活动现金流量净额继续低于净赢利且差额较大的危险。