火狐直播:博实股份：2022年5月12日投资者关系活动记录表

　　投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □√业绩说明会□新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （电线

　　参与单位名称及人员姓名 参加“黑龙江辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日暨业绩说明会”的全体投资者

　　上市公司接待人员姓名 董事、董事会秘书陈博；财务总监孙志强；证券事务代表张俊辉

　　投资者关系活动主要内容介绍 本次活动于2022年5月12日（星期四）下午14:30-16:30，在“全景网”采用网络远程方式举行，投资者交流主要内容详见附件。

　　附件清单（如有） “黑龙江辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日暨业绩说明会”主要问答记录

　　“黑龙江辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日暨业绩说明会”主要问答记录

　　1、对公司的业务一直理解的不直观，怎么能看到公司的业务模式或智能工厂的模式？答：您好，感谢您关注博实股份。为了便于投资者更好的理解，公司以图文结合的形式说明公司的主要业务、经营及未来发展的方向，详见2021年度报告“核心竞争力分析 ”、“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司从事大型智能成套装备，从长期看，公司销售的季节性趋势并不明显，谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前看，按计划推进，未来如有重大商业进展，公司会依法依规及时披露。谢谢！

　　4、目前国家防疫政策是核酸检测常态化，我有个建议，公司可以开发智能核酸检测机器人，投放到各大城市地铁站。

　　答：您好，感谢您关注博实股份。感谢您的建议，目前公司产品应用于工业领域。谢谢！5、请问，可转债会走小额快速通道吗？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。据我了解，主板没有相关快速通道。创业板可转债也不适用。谢谢！

　　6、请问董秘，公司在江苏昆山区域的博实总部何时能正式投产？有无租赁厂房先行投入生产的计划。

　　答：您好，感谢您关注博实股份。项目建设期2年，计划2024年投产。博实（苏州）智能科技有限公司已租赁厂房，并开始组织配套生产，前一段受防疫封控影响，本周已恢复正常。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前看，按计划推进，未来如有重大商业进展，公司会依法依规及时披露。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前公司在高端医疗诊疗装备领域的投资均为参股投资，如有涉及参股公司的披露事项，公司将依法依规进行披露。谢谢！

　　9、请问董秘，上海博隆上市进展如何？作为第一大股东有无对上海博隆进一步指导？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司作为上海博隆股东，支持其健康发展。其未来如有重大进展，公司会依法依规及时披露。谢谢！

　　10、尊敬的董秘您好！我提一下个人不成熟的建议，建议公司除了大力推动工业机器人集成应用的同时，也可以适当考虑向上游产业链扩张。

　　答：您好，感谢您关注博实股份。未来如有相关计划，公司将依法依规进行披露，谢谢！12、哈工大是否有资产注入？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前无，未来有如，公司会依法依规进行披露。谢谢！13、请问公司目前是否在智能物流方面有业务或者产品？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司的“智能制造装备”中包括“智能物流与仓储系统”，详见公司2021年度报告主营业务分析相关内容。谢谢！

　　14、贵公司一季度投资收益大幅度增长，季报透露是联营企业有较快的增长？方便透露是哪家联营企业吗？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。上海博隆装备技术股份有限公司、东莞市博实睿德信机器人股权投资中心（有限合伙）。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。是的，公司智能制造成套装备领域，是依订单组织生产，公司订单充足，存货代表公司未来履约能力，谢谢！

　　16、请问：博实股份上市十余年了，当时管理层和技术团队都有股权方面的安排，所以一路走来，发展良好！但是在今天这个时点来看，高管团队和技术团队中大部分都是60后、70后，从基业长青的角度考虑，是不是有一些梯队培养的考虑，尤其是新的技术核心人员，是不是应该考虑一下股权激励方面的问题？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司有人才梯队建设，公司管理团队，主要技术人员稳定。谢谢您的建议。谢谢！

　　17、公司发的可转债，预案给老股东配额多少啊，是否有计划给持股满一年的忠心耿耿

　　答：您好，感谢您关注博实股份。按持股比例，参与配售，具体以届时刊登的发行公告为准。您的建议非常好，如果规则允许的线、非常关心今年疫情对公司的影响。

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前看，相应影响主要是短期的，公司对实现全年业绩持续健康增长有信心。谢谢！

　　19、公司是否会考虑加大对智能医疗行业的投资从而开拓新的市场和业务？例如：未来控股目前持股的智能医疗企业？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司在高端医疗诊疗装备方面有投资布局，未来如果加大相关领域投资发展，需要公司掌握这一领域足够资源，目前看，暂时还不成熟。谢谢！

　　20、看到邓总增持了公司的股票，以及邓总对公司未来发展的信心和对公司内在价值的认可，坚定了我们小股东对公司投资的信心，祝公司发展越来越好，业绩长虹！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。详细情况请您参见公司2021年度报告中“研发投入”表格内容。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司本次拟发行可转债募集资金总额（含发行费用）不超过4.5亿元，目前相关议案已经股东大会审议通过，后续如有最新进展，公司将依据证监会、交易所的相关规定进行披露，请您持续关注。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司智能制造装备与工业服务领域融合发展成果突出，2021年8月，被确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望再上台阶，为公司带来稳定的收入和利润。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司在多晶硅方向的产品目前处于积极拓展阶段。公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司竞争力突出。未来主要方向是覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案。具体请参见公司2021年度报告“公司未来发展的展望”相关内容。谢谢！

　　25、公司今年公告几个大合同，尤其是在电石矿热炉方向的智能工厂合同，能否解读一下公司的业务发展模式，谢谢。

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”）。

　　电石矿热炉方向的智能工厂呈现“面”的整体解决方案，相比较单机、自动化生产线，智能制造整体解决方案有助于公司获得数倍于“点”、“线”的产品订单金额，面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争环境，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成

　　长的天花板，全面提升公司的核心竞争力。这种模式可以在存量市场、同一客户的不同工厂间、同行业的不同客户之间持续复制推广。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。近两年公司智能装备出口主要在俄罗斯市场，就今年新的国际形势新变化，我个人判断，未来会有较多市场机会。谢谢！

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司积极做强核心竞争力，推动企业长期健康发展，以优良的业绩回报股东。谢谢！

　　28、公司是否考虑以股权及收购方式参与国内一些初创公司（如哥瑞利、昆山润石科技等）合作，巩固智能化领域地位？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司不排斥并购，只是好的标的很难遇到。谢谢您的建议！

　　29、请问我们工业智能机器人是通过机理模型还是数据驱动模型来实现智能化的？近期是否与联通合作通过物联网AI相结合来实现混合建模？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司的工业智能机器人通过“深度学习”方式实现智能化，轨迹规划和柔顺控制相结合。公司与联通相关项目研发、产业化合作，需要针对需求目标切实落实，需要过程，目前正在有序推进。例如：在西部某钢铁集团，智能制造需求比较迫切，博实股份的智能制造装备硬件优势与联通的5G网络、软件创新业务优势在积极跟进，进行研发、推进、应用。再比如，某炼化企业的数字工厂需求，某建筑集团对施工质量的监督和控制方面的智能化需求，公司都在积极对接。谢谢！

　　30、请问我们化工和多晶硅方面的工业智能机器人，是采用了自适应编程轨迹算法的？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。公司的工业智能机器人通过“深度学习”方式实现智能化，轨迹规划和柔顺控制相结合。谢谢！

　　31、请问公司工业智能机器人涉及很多方面，是否包括半导体晶园制造领域和锂电池叠片工作工艺方面？如果没有，是否有向这两个领域发展的明确计划？

　　答：您好，感谢您关注博实股份。目前没有相关产品和计划，公司自身专注的业务领域，详见公司2021年度报告。谢谢！