火狐直播:复健运动APP竞品分析

　　图1-1所示，我国互联网医疗最早在2000年就已出现，后来随着智能机与互联网的普及，互联网医疗的热度也不断提高。之后由于政府的大力扶持，互联网医疗快速的发展了起来。

　　2020年，互联网医疗市场规模大幅度上升。如图1-2所示，从2015年起，我国的互联网医疗市场规模不断扩大，2020年我国互联网医疗市场规模达到了902亿元。

　　一方面，由于疫情的出现，互联网医疗的优势充分显现，线上问诊成为了防疫期间患者获得医疗服务的主要方式。

　　如图1-2所示，虽然互联网医疗市场规模不断增大，但由于2017年发布了《关于征求互联网诊疗管理方法（试行）》，从互联网诊疗活动准入的要求、医疗机构执业规则、互联网诊疗活动监管以及相关法律责任明细4各方面，提出了具体要求。

　　意味着对于互联网医疗的监管更加严格，一些企业受其影响，从而导致2018年的互联网医疗市场规模增长率有所下降的情况出现。

　　然而，在2018年3月5日，李克强总理在政府工作报告中明确提出，在医疗、养老等多领域推进互联网+进程。4月1日，总理又在上海华山医院盛赞互联网远程医疗。

　　全球疾病负担研究(GBD)数据显示,2019年我国缺血性脑卒中患病率为1700/10万（年龄标化率1256/10万）、出血性脑卒中患病率为306/10万（年龄标化率215/10万）。

　　2019年“脑卒中高危人群筛查和干预项目”数据显示,我国40岁及以上人群的卒中人口标化患病率由2012年的1.89%上升至2019年的2.58% ，至2019年我国40岁及以上人群现患和曾患卒中人数约为1704万｡

　　因脑卒中患者大多神经功能受到损伤，其预后有失语、偏瘫、痴呆等一系列并发症，需要照顾者给予部分生活帮助。一部分的患者则完全丧失自理能力，需依靠社会、家庭的医疗帮助及照顾从而延续生命。脑卒中预后不良给国家和社会医疗资源带来了巨大压力。

　　互联网医疗热度不断提高，也在快速发展。我国脑卒中的患者越来越多，且脑卒中年轻化也越来越明显。

　　而且卒中患者康复后仍有偏瘫等一系列后遗症，需要进行一系列的复健运动，因此康复运动的需求越来越大。

　　2020年，国家颁布了《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，其中首次从国家层面提到互联网医疗可以首诊，并纳入医保。

　　2021年6月，《关于加快推动康复医疗工作发展的意见》中指出，健全完善康复医疗服务体系，完善康复医疗服务网络；加强康复医疗人才培养和队伍建设，加强突发应急状态下康复医疗队伍储备；加大支持保障力度，推动康复医疗相关产业发展。

　　由于国家政策对康复医疗扶持力度不断加大、社会资本与公立医院不断合作建立康复医院，康复医疗产业越来越多的受到社会各界的重视。近六年与康复医疗相关政策。

　　随着国内经济的稳步增长，居民消费水平的不断提高，居民的医疗消费需求也随着增长，为康复运动行业发展奠定良好经济基础。

　　如图2-2所示，2017-2021年，我国居民人均医疗保健支出基本处于一个上升的趋势。2021年处于后疫情时期，居民逐渐恢复正常生活，我国居民人均医疗保健支出为2115元，增速8.8%。

　　但在2020年，由于新冠疫情的出现，居民大多时间都在家隔离，我国居民人均医疗保健支出出现了大幅地下降。

　　与此同时，也促进了“宅经济”的发展，人们逐渐习惯在网上消费，看病靠线上问诊，买药也在网上购买，推动互联网医疗快速发展。

　　自“十二五”以来，我国人口总量保持低速平稳增长，同时老龄化程度不断提升。而老年人免疫力较低、康复医疗需求大，未来随着我国人口老龄化程度持续加深，我国康复医疗市场需求将持续旺盛。

　　其次，在人口老龄化背景下，互联网医疗为老年人看诊购药及后续医疗服务等提供极大便利。而年轻居民对于健康的关注度也愈发提升，为互联网医疗营造有利条件，整体发展环境呈现积极态势。

　　互联网技术的发展有效推动移动医疗行业的发展，5G和人工智能技术依旧是互联网医疗发展中的根本性的需求。

　　在医疗方面，5G实现医疗终端设备的互联，而人工智能在控制和管理以及诊断智能化等多方面不断升级，持续推动互联网医疗产业升级。

　　而医疗硬件设备的提升与专业数字化医疗网络的搭建同样为互联网医疗提供更长远的技术支持。而云计算技术既可以减轻医院信息化建设的压力，还可提高信息化资源配置的效率；在医疗平台化、生态化转型大背景下，云计算的应用至关重要。

　　从2016年起，国家陆续出台了关于康复医疗的相关政策。因此对于康复医疗，国家大力支持。并且随着国内经济的增长，居民的医疗消费需求也处于一个上升的趋势。

　　我国人口老龄化程度加深，康复医疗市场需求增加。同时互联网技术的发展也推动了互联网医疗的进步。综上所述，互联网康复运动有发展前景。

　　利用平台PV、UV等指标反映的流量优势，帮助医药、智能硬件、医院或其他广告主打广告，带来品牌效应及流量转化营销，通过CPC、CPA、CPM、CPS等计费方式获利。

　　通过在线问诊功能，将患者与用户联系起来。用户进行线上问诊，向医生支付问诊费，平台获取问诊抽成。

　　例如：软件技术服务信用卡年费（天猫商城每一年都是会扣除）天猫商家在申请办理进驻得到准许时务必要交纳信用卡年费，信用卡年费额度是以一级品类为参考的：分成3万余元或6万余元两种，一般天猫入驻商城系统每一年必须交6万余元的服务费，假如天猫店铺销售总额做到一定的经营规模，还会继续退还50-100%的服务费。

　　平台可通过收取用户VIP，为用户提供一些优惠服务或个性化服务，例如赠送优惠券、买药打折、找专家看诊等等。

　　疫情期间，互联网医疗发挥重要作用，如图3-2所示，74.4%的中国网民在疫情期间参与过在线问诊、医药电商或互联网健康咨询等互联网医疗服务，67.1%的网民表示对互联网医疗接受程度有所提升。

　　图3-3所示，在互联网医院方面，用户更偏向选择以企业为主导的平台型互联网医院，尤其是与当地政府合作的互联网医院更受患者信赖。超五成用户在互联网医院使用在线预约挂号服务。

　　图3-4所示，在以医院为主导的互联网医院方面，患者最看重医院等级(63.6%)和医疗经验(60.3%)，而以企业为主导的互联网医院，患者更看重平台的网络技术能力(53.1%)和实体医院口碑(52.3%)。

　　图3-5所示，相比较传统医疗，互联网医疗在支付体验(70.5%)、预约挂号服务(67.2%)和咨询查询服务(64.9%)等方面更占优势;在监管力度(30.8%)和医师力量、专业能力(30.2%)方面不利于用户选择。

　　在疫情期间，为了减少接触，避免交叉感染，更多人选择在线问诊、医药电商等互联网医疗服务，因此对于互联网医疗的接受程度提高。

　　该医疗机构为三甲医疗机构，医疗保险报销比例小，患者不会优先选择该医疗机构。而且医院、医疗机构的宣传途径绝大多数都是由患者进行口碑宣传，宣传途径单一，比较被动。因此该医疗机构经常面临患者很少，医生大量富余的情况。

　　一方面该医疗机构属于三甲级别，医疗报销比例小，而且复健又是一个长期进行的治疗方法，开销比较大，患者不会优先选择去康复医疗机构进行康复治疗，用户少，盈利少。另一方面，医院、医疗机构宣传途径少，不知名，无法吸引用户。

　　老刘两年前患有脑梗，康复后留下了偏瘫的后遗症。康复医生帮其康复3个月后，老刘偏瘫肢体已有知觉，能够轻微抬起。出院后，老刘自行锻炼，长达两年。但发现，足内翻的问题一直没有改正，不想再花很多钱请康复医生治疗，但自己又不知道如何矫正足内翻的问题。

　　王大姐的父亲患有脑梗4个月，两个月前进入康复医院进行复健，现在虽不能生活自理但四肢已有知觉能够轻微活动。因此康复医生建议出院，康复是一个缓慢的过程，患者家属多陪患者锻炼与在医院锻炼差距不是很大。

　　恰好王大姐女儿因为担心外公的健康问题，查询了大量资料，发现一款名为“复健运动”的APP，她下载下来看，发现这个软件可以以视频跟练的形式教复健运动，而且还可以根据不同的情况制定不同的计划与课程，费用也比医院便宜好多。就把该软件告诉王大姐，于是在出院后，王大姐每天都按照APP上的课程，辅助其父锻炼。一段时间后，患者已可以走路2分钟了。大家都很开心。

　　一方面多数康复医疗机构属于三甲级别，医疗报销比例小，而且复健又是一个长期进行的治疗方法，开销比较大，患者不会优先选择去康复医疗机构进行康复治疗，用户少，盈利少。

　　已经能够独自行动，但之前复健时动作不到位，造成足内翻、手臂不灵活、脚腕不会动等一些不良于行的后遗症。

　　患者无需再继续待在医院，可以出院由家人辅助锻炼。而且住院费用高，报销还少，在康复医生允许的情况下家属想让患者出院却又不知道后续如何锻炼。

　　云端康复与熊猫康复都开启了商城，通过对设备的销售可获得盈利。除此之外，云端康复主要通过康复课程付费盈利，而熊猫康复主要通过康复问诊付费与康复机构推荐抽成来盈利。

　　熊猫康复服务对象包括偏瘫、产后、淋巴、运动损伤等患者，云端康复的服务对象主要是卒中患者和外因导致的肢体功能障碍的患者。

　　核心功能的形式是由真人录制，内容为康复医生治疗患者的视频，而且按照实际治疗时间录制进行，用户可以同步跟着练习。

　　该APP上的所有康复医生都有经过严格的认证，并展示认证证明。能够凸显出康复医生的专业性，提高用户的可信度。

　　复健运动没有康复机构查找功能，没有将平台与线下康复医院联系起来，无法让用户在该平台搜索康复机构。

　　“宅经济”的发展，人们逐渐习惯在网上消费，看病靠线上问诊，买药也在网上购买，推动互联网医疗快速发展。有利于互联网医疗康复行业的发展。

　　未来随着我国人口老龄化程度持续加深，而且老年人免疫力较低、康复医疗需求大，我国康复医疗市场需求将持续旺盛。

　　市面上已有一些有关康复训练的APP，但不同的软件有着不同的优势。熊猫康复APP就是复健运动的竞品，影响复健运动的用户量。

　　康复运动的一大特点就是见效慢，患者在跟练一段时间内身体状况没有明显好转时，会对该APP失去信心，认为该APP没用，可能还会被投诉。

　　康复机构查找复健运动没有康复机构查找功能，无法让用户在该平台搜索康复机构。为满足用户查找康复机构这一需求，在后期版本迭代中添加康复机构查找功能。

　　不放弃60岁以上群体脑卒中患者虽已开始年轻化，但60岁以上的患者比例依然很大，这部分群体可能不太会使用智能机，眼睛也可能不太好。因此，复健运动APP可添加使用指导、字体放大等功能，不要放弃该群体。

　　专注核心功能市面上虽有线上竞品，但这些竞品上线时间短，用户量较小，复健运动APP只要抓住复健跟练这一核心功能，找到专业的医生进行视频录制与讲解，保证跟练视频的专业性，进行差异化定位，也可闯出自己的一片天地。

　　跟练配套视频复健是一个需要持之以恒进行锻炼的东西，它见效慢，周期长，用户无法立刻看到锻炼的效果，这会使用户对复健运动APP产生怀疑。