火狐直播:华康医疗获14家机构调研：公司项目有抗疫属性多数项目使用的就是抗疫债的资金尤其2

　　华康医疗301235）6月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月14日接受14家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加,公司在手订单充足,其中90%以上订单来源于新建医院。很多医院项目立项、建设规模、进度、配置要求都受到疫情影响有所加快或升级。

　　答：根据历史数据测算,从2017年到2021年,整体项目实施周期逐步缩短,目前实施周期平均在270天左右,个别规模较大的项目如EPC专项项目实施周期超过一年。净化项目的交付要求比较高,需要通过第三方检测后验收,采取项目完工一次性确认收入的方式。

　　答：目前资金来源来看,大部分项目是公立二甲、三甲医院,资金来源是国家财政和地方财政为主,资金是比较有保障的。同时,公司对于合同中付款方式的把控较严格,一般要求0%-30%的预付款约定;实施过程有进度款;项目完工,合同支付比例70%左右;审计结算后,合同支付比例95%左右,剩余5%左右质保金在质保期完后支付。从收款条件来看,公司会有一部分前期投入,但是到项目完工的时候,前期投资成本回收的差不多了,因为项目毛利率在30-40%之间,有一定时间的错配,前期需要一定的资金的投入,但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖投入的成本。

　　答：公司项目有抗疫属性,多数项目使用的就是抗疫债的资金,尤其20年和21年遇到的比较多。公共卫生补短板需求增加,公司营销策略也有所调整,加大了区域市场的拓展,在资金方面整体压力不大。

　　答：第一,公司将募投项目“营销及运维营销及运维中心建设项目”升级,原来计划在7个城市建设,现在增加至27个城市,把运维销售,技术人员捆绑起来,对各地市实行立体式营销,提升全国各地市场营销、售后运维的区域中心地位,满足就近服务、即刻响应,提升客户体验。这是现在做的最主要的市场拓展布局。第二,公司2015年开始对外拓展市场,虽然省内占比较高,但是过去几年已经在逐步拓展省外市场,上市之前在全国31个省都有项目交付,完成了“从零到一”的突破,现在我们在进一步加强各地的区域建设。

　　答：从订单结构来看,随着医疗新基建的推进,单体过亿的项目数量明显增加,3000-5000万项目数量占比也在提升,平均的订单规模呈现持续增长的态势。

　　答：医疗专项EPC模式和其他总包模式差异在于:我们之所以叫医疗专项EPC工程,打包的范围有一定门槛的,只做和特殊科室相关,有医疗特殊要求的,如:医疗气体、气动物流、放射防护、污水处理,这些都是有别于一般的土建和装饰装修的项目。EPC第一步是设计,有较高的专业度要求,需要满足医疗相关的标准,使用的材料也有定制化的要求,采购也是和特定的供应商在我们定制化要求的基础上来采购设备。交付的时候也有一些特殊的检测的要求。从整体的投入来看,一些总包单位,更多是医院整体建设项目,需要投入的资金比较大,总包方主要以管理项目作为服务的主要内容,和医疗专项EPC有本质区别,我们更多是自己来实施。

　　答：EPC项目的毛利率还是受项目本身的个体化差异的影响。不同等级、地区的医院都有差异。整体来讲我们的毛利率在30-40%左右,医疗专项EPC也是类似的标准来筛选订单,所以其毛利水平也是在这个水平。

　　答：订单跟踪渠道:1)公司的营销体系来看,各个区域都有营销负责人,同时还有很强的营销中心,总部支持各个区域的销售人员。销售人员摸排订单的时候,营销中心有要求,每个销售人员一般有3个大的区域,会对他做到多少拜访量有要求。2)营销中心通过政府、发改委的网站跟踪医院建设的信息。3)医疗净化领域深耕多年,知名度较高,有些医院会邀请我们做一些方案参与投标的。医院的前期跟踪还是一个长期的过程的,整体从跟踪到完成1-3年的时间不等。订单筛选:会关注建设周期、医院等级、所在区域的经济发展水平,我们会对订单评为ABC类,其中A类订单是重点跟踪也是比较有把握获取的。B类是A类订单的储备。扩大订单库的同时把订单做精细。

　　答：这个是有明显提升的,火神山项目和上市之后我们的品牌形象有很大的提升,对我们的认可度更高。

　　答：我们招股书也提到净化行业分散度较高,头部企业能做全国性的业务的也就三四家,体量也都不是很大。同时市场的细分程度较高,包括很多是之前中字头的企业打包到总体建设中了。疫情过后大家对于医院感染的重视程度越来越高,专业技术含量的项目打包到整体总包中可能会有一些问题。疫情之后龙头公司市占率都有一定的提升,我们的供应链、销售中心都搭建好了,希望抓住这个机会进一步提升市占率。

　　答：头部三四家业务基本都能覆盖全国,但是区域重心也都会比较明显。共同特点:是技术导向的公司,对于净化技术都能做到较高的标准,投入的也相对比较多。我们公司的差异化优势:第一、精细化管理方面有优势,有比较完善的预算、结算体系,投标之前会把项目的利润率、可能有哪些变更导致成本增减,提前做测算,这是我们比较强的能力。实施过程中我们也注重和预算成本的比对,有效控制成本管理。第二、公司拥有一支创新能力较强、专业素质高的研发队伍,能够深刻理解和把握行业技术发展方向,并受邀编制多个行业标准及指导性文件。能够为各类医院量身定制临床科室医疗净化系统服务,业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、PCR实验室等重点洁净临床科室。第三、创新服务优势:向大中型医院客户提供优质、全方位的24小时“保姆式”运维服务,在重点区域设立售后机构,最大限度满足医院的后续个性化服务需求。

　　答：一、公司有很多标杆项目,全国医院信息是互通的,公司的服务和质量会形成口碑;二、公司每年参加全国医院建设大会,全国各地医院都会应邀参会,通过展会对公司有更多了解,提升品牌知名度。三、公司参编了多项行业规范,对行业准则的理解较为深刻,公司的技术研发优势明显,助力订单的获取。

　　问：是否三甲医院更倾向专业化团队,基层医院会倾向于基建公司总包?中字头的基建公司拿到项目后是否会外包给我们?

　　答：会有这样的趋势,我们和中字头的基建公司也有合作,但是会选择性进行合作,我们会保证项目质量,也就是保证利润率。从现在的趋势来看,越来越多的医院选择平行发包,把基建类的发给中字头公司,医疗专项发另一个总包。

　　答：之前没有医疗新基建的需求下,县级医院本身对于手术室的净化没有那么高的要求,现在国家在“千县工程”的推动下,县级医院和基层卫生院的建设标准要求提升。同时国家也有专项的财政投入针对基层医院来建设,建设到更高标准,医院肯定是会选择去做的。

　　武汉华康世纪医疗股份有限公司主营业务现代医疗净化系统的研发、设计、实施、运维等业务。发行人主要产品及服务类别包括：医疗净化系统集成；医疗设备销售；医疗耗材销售。

　　近期的平均成本为35.11元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁2534万股(预计值)，占总股本比例24.00%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁129.3万股(预计值)，占总股本比例1.22%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)