火狐直播:关于电子元器材电商途径的介绍和展开剖析

　　所谓电商途径，假如是朴实的生意联系的交易途径也含义不大。一个在职业里做了15年的署理商老板李总如是说。那咱们做电商途径要处理哪些问题？

　　这实际上是一个同享仓储+同享物流+同享资金+同享信息+同享人才的电子元器材职业电商途径，简称同享电商途径。

　　美国政府在全世界搞事，和哪个国家交兵，制裁哪个国家，无非是在全世界通行美元。谁不必，谁想不必，就打谁。这样他们就可以通行钱银，让全世界的公民来养着美国人，时不时来剪一次羊毛。

　　在我国2013年的时分计算，16家上市银行上半年的净赢利占悉数上市公司赢利的56%，由于企业都在用银行的钱，而且银行的赢利算是廉价的，均匀年息在10%以内。

　　而供给链公司呢？年息要15%-20%的领域。供给链公司的真面目------用着你署理商的数据，用着银行给这些数据的授信，在赚你署理的钱，你知道吗？这便是为什么多供给链公司如信**，华**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年出售额都可以有几百亿的首要原因。这中心本钱的力气无需多言。

　　电子元器材的电商途径，咱们见仁见智，我感觉科通芯城的形式是对的，中电港也在步他的后尘。经过一个途径数据的堆集再去展开职业客户的需求点。但他们两家有他们丧命的缺点，他们自身便是最大的署理商，职业的其他署理商就忧虑跟他们协作之后自己不见了。

　　而咱们要做的便是，经过参议，达到一起的价值观，组成一家有咱们一起持有股份的供给链公司。署理商们要团结起来，不能再把自己交税的成绩交给供给链公司，被他们拿去给政府部门夸耀的本钱。

　　咱们要处理资金问题，首先要做的作业便是暗箭从累计数据，让银行信赖！拿到银行的资金。我一个在供给链做了10多年的高管朋友满哥说，做供给链便是做数据的堆集，本钱的堆集。经过10家，20家，乃至100家署理商客户数据的堆集，做成一家有体量有影响力的大的供给链金融途径。做法很简略，便是把本来给其他家的供给链公司的进口生意放在自己家持股的跨境同享电商途径来进口报关，累计数据，累计信誉，对公司自身没有任何的影响。

　　有了这个根底，可以根据每家的每月累计的信誉数据和香港仓储，经过海外、国内的资金和银行资金授信或展开内室的保理事务。或许可以做成电子元器材职业的蚂蚁金服。然后经过香港一致的仓储，处理了中小型署理商香港库房的办理问题，又可以有用的处理危险操控的难题。一致处理了中小型署理商香港仓储的办理问题，把仓储的库存变成署理商们的流动资金库的根据。

　　仓储融资是同享电商途径的其间一项功用，途径是可以经过每月进口的报关的税收数据和仓储的数据可以明晰的看到每家公司的运转状况，然后把关风控，可以详细了解到需求融资的该公司前10大客户出产的产品、产品生命周期、规划及付款状况。当公司需求融资，根据公司平常堆集的信誉可以立刻请求立刻有的即时呼应。就单单这一项，做得好就可以成为2.5万亿电子元器材商场的蚂蚁金服。某家元器材上市公司的股东邓总对一致仓储的做法是起了带头的效果，自己公司几个亿的库存就放进了某闻名的仓储公司进行办理，运作的先进性无法幻想，功率比曾经高多了，现在可以过每周踢2-3次足球的日子。

　　面临终端收购需求小批量元器材，而署理、或交易不能满意，该同享电商途径可以导入国外的现货交易途径如DIGIKEY, MOUSER, 富昌途径为终端收购服务，满意中小型终端对小批量元器材收购的需求，直接做到一站式收购，国内含税交货。

　　电子职业上、中、下流的公司对开发板的制造都有必定的需求，而制造开发板的功率极低和费用极高。关于某公司来讲，制造一个开发板的进程要从线路图，layout线路图，请求货款、制造PCB, 购买元器材（商场假货太多），到焊接调试。整个进程少则半月多则几月。而运用同享电商途径资源，享用真实的社会的日子，便是一个碗进去，一碗红烧肉就出来了。同享电商途径可以完成一张图纸进去，几个LAYOUT 可以供参阅挑选，元器材根据图纸需求匹配挑选，有贴片厂家盯梢贴片，而交到工程师手里是一片无缺的PCBA 板，或许整个进程不需求一周。制造本钱和功率可想而知了。

　　当同享电商途径有必定的体量和信息量，促成的作业天然就好做了，本来有一家公司几十个事务员做的作业，现在由整个职业的电子元器材的事务员在帮他们出售，面临的是整个职业的终端客户的收购和工程师和国内外其他元器材途径的出售途径，库存周转天然就加快了。

　　社会的不公平性体现在客大欺店和店大欺客的问题上，华为，富士康的小收购找原厂高管或署理老板去谈价格或其他事项的时分，一般都没有讨价还价的地步。相同的原厂对署理商也是相同，曾经署理商老板对原厂的高管要各样的巴结，一是为了好价格，二、是为了POS 上面的一些问题不要指出来等等。现在又忧虑自己家运营了许多的产品线会不会被原厂给砍了，踢了。由于现实已经在产生。而有了这个同享电商途径可以和原厂进行谈判以及或许一起抵抗该产品线在国内的出售。

　　某些台湾的三、四线品牌的原厂，为了翻开大陆商场，在刚开端的时分找了十多家署理帮他们推行产品。他们跟每家署理说就找了三、四家署理帮咱们做算了。刚产品线推了必定的局势，就开端把那些联系欠好的署理一个一个的砍掉，剩余自己的心腹公司或有钱可图的署理商。而有的署理被砍掉的时分还蒙在鼓里，不清楚怎样回事。假如有了同享电商途径的一致规划，一致安排，这样的作业就不可能产生。“关于往后国内兴起的IC 产线，这样的同享电商途径关于这些产线对错常有价值和快速推进效果”。IC咖啡的王总也对错常认同。

　　关于事务和技能人员的招聘和培育也有很大的改进。全世界最难招聘的不是事务人员，而是打球的运动员，NBA的运作形式在球员培育和发掘这块，很值得咱们去学习。同享电商途径跟一些大学协作，在大学里找到一些适宜的人选，可以规划奖学金，往电子职业的出售或工程师方面培育，跟大学一致办理，能修到必定的学分，就可以进入同享途径，一致由各家公司来挑选。而当某个职工在某公司运用不适宜时，也可以再次进行联盟内的人才库进行二次挑选。这样的人才机制既可以保证职工的稳定性，也可以保证公司在挑选上职工的盲目性。

　　同享电商途径既是一个线上的途径，经过线上累积数据，累积各种金融特点，累积人气。作为职业人士的专业沟通的沟通途径。线下是活动和沟通的沙龙，同享的工作场所，一致的仓储办理和供给链死而复生。作为同享在一起的署理商们一起持股的，能保证咱们利益，这需求咱们一起的尽力。

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