火狐直播:出海专访贝昂智能董事长冉宏宇——我国品牌出海如安在全球商场赢得口碑和商场份额？

　　在国内的空气净化器品牌中，“贝昂”并不是一个被高频提起的品牌，而它的母公司，坐落在姑苏工业园区的姑苏贝昂智能科技股份有限公司(下文简称贝昂智能)，做出了国内公司罕见的以自主品牌反销欧美，热销全球80多个首要国家和地区的成果，被阿里巴巴点评为“用我国规范界说了国际规范”。

　　拿日本商场举例，从2019年开端，贝昂智能旗下的海外品牌Airdog在日本高端空气净化器商场的占有率就不断提高，到2022年，Airdog现已成为日本医护人员满意度榜首的空气消毒机品牌，顾客满意度榜首品牌，有孩家庭首选空气净化器NO.1。截止现在，Airdog空气净化器现已进驻了日本10000多家诊所和医院。在德国，Airdog空气净化器进驻了7000多家牙科诊所和校园;在英国，Airdog空气净化获得了英国国家医疗服务体系(NHS)的医疗器械认证;在泰国，Airdog入驻了泰国最大的线下购物中心centralwOrld(也被誉为全球第九大线下购物中心)。

　　而在获得这些成果之前，贝昂智能的董事长冉宏宇博士和他的团队，现已静静预备了好久。近期冉宏宇博士共享了他怎样把出海事务一步步做大的故事，以及在品牌全球化建造方面的考虑。

　　冉博士：在2013年之前，空气净化器赛道是一个很小众的赛道，在2014年的时分，由于北京雾霾迸发，PM2.5这个概念从一个生疏的概念一会儿变成得众所周知了，国内家庭对空气净化的需求带动了空气净化器商场的大迸发。可是商场需求多了，本钱也就盯上了这块香馍馍，纷繁出场拼价格、拼途径、拼营销，用现在的话讲便是“内卷起来了”，尤其是有些互联网品牌入局之后，空气净化器价格从遍及的三四千忽然被打到了缺乏千元，咱们公司也遇到了很大的窘境，销量剧降。

　　那时分咱们感到十分的挫折，商场的风云变幻好像超出了咱们的才能圈，面临企业的困局，咱们一时刻不知道该怎样应对。静下心来，咱们剖析了一下本身的优势，贝昂赖以生存的“一”便是扎扎实实做好产品，咱们是双博士创业，都是做技能身世的，咱们的专业和专心，是与生俱来的。并且咱们注重研制，咱们信任好产品会说话，咱们或许需求换个赛场再试一试。所以咱们开端探究海外推行的途径。 国外的空气净化器商场比较理性，咱们关于立异的产品和技能比较简单接受，并且咱们的产品不需求再替换滤网直接水洗就能够重复运用，这相关于传统的滤网型净化器来说十分环保，也很契合海外顾客的消费观念。所以咱们在海外的众筹网站开端测验，在美国的众筹在没有任何推行预算的情况下，达成了十倍的超量征集，而我国台湾的众筹更是一举拿下了亚洲众筹金额最高的好成果。咱们看到了期望，然后把公司的重心更多地放在海外推行上面。

　　问：从做海外商场到现在仅有五年时刻，每年海外商场的扩张规划都呈指数级添加，乃至获得了一年扩张几十个国家和地区的成果，海外商场开展如此之快，都有哪些方面的原因?

　　冉博士：首要，咱们的产品为做海外商场做足了预备，咱们的技能是绝无仅有的，举德国商场的比如来说，在德国不管是官方校园仍是私家校园，关于政府和校园来讲，他们必定是优先挑选本国的品牌，可是由于咱们质量和技能都是较为抢先的，截止到现在咱们总共具有了有140多项的专利，覆盖了咱们国内外首要商场，有比较强的竞赛力。假如你的产品技能跟他人没有壁垒，你一个外来品牌凭什么跟本乡品牌竞赛。

　　第二是咱们海外团队对海外商场的洞悉很透彻。在进入日本商场的时分，咱们都知道日本人买东西很挑剔，并且还有很强的民族自豪感。咱们作为一个我国品牌到日本去，品牌认知几乎是零的状况。一开端必定不那么简单获得日本商场顾客的喜爱，这就强逼咱们走了一条和其他品牌不一样的“自上而下”的商场路途，先建立一个咱们专业化的形象，瞄准医疗级的空气消毒机商场，等专业医疗器械的形象现已完善之后，再反过来向家电商场扩张，这是一条比较冒险的推行战略，大部分品牌是有了必定销量再来拉品牌，而咱们是先占据制高点，这条路要是失利的话，对咱们来说丢失是适当沉重的。

　　依据每个国家和地区的详细情况不同，咱们也会拟定不同的战略，像开展泰国商场的时分，一开端咱们拿不准这个商场规划到底有多大，所以先开展了泰国电商途径，做一个相对低本钱的商场试水，比及线上现已开展到必定规划后，咱们再开端渐渐入驻线下，在线下建立品牌高度。六月份Airdog品牌刚入驻了泰国最大的线下购物中心centralwOrld。

　　总的来说机遇总是给有预备的人。咱们产品经过“十年如一日的打磨”具有了爆款的质量，具有各个国家的不同认证。所以在恰当的机遇，恰当的场合，咱们挑选了适宜自己的路途，所以有了今日一点点的成果。

　　问：挑选品牌出海的话，一方面是涉及到自有工厂的研制运营投入，一方面还要考虑到品牌营销推行的投入，危险应该说是比较大的，其时有没有想过走危险更可控的代工出海?

　　冉博士：没有，整个产业链全握在自己手里尽管投入更大，但一旦建立了技能壁垒，我觉得是他人是很难逾越的。像苹果，它的产品周期很长，可是一旦它把整个产业链补完之后，其他的品牌就很难去仿制。并且群众对我国的产品，特别是对我国制作仍是有一种刻板形象，觉得比较廉价，没有技能含量，可是拿空气净化器举例，空气净化器现在许多研制制作都是本乡企业来做的，我国企业研制制作才能是十分优异的，乃至包含一些所谓的国际品牌也在找本乡企业做代工，已然咱们本乡企业有技能有研制有制作才能，那为什么不能以自己品牌来发声呢?我国现在现已到这个位置了，经济总量现已是全球第二，可是要跟经济位置相匹配，必定要有一大批全球化公司对吧?只要几个华为、阿里、腾讯这样的公司必定远远不够，要在影响力上赶超美国，必定要在有全球影响力的公司或许品牌的数量方面逾越它才行，对吧?现在咱们说到有影响力的超级公司仍是在说苹果谷歌，咱们现在尽管还很小，可是我的愿望仍是期望能刻画一个有国际影响力的科技品牌。

　　冉博士：品牌出海遇到的问题和应战十分多，不同的国家不同的文明，不同的商场状，比在国内拓宽商场杂乱许多。咱们进入中东商场的时分，他们的文明关于“狗”是不太友爱的，所以咱们的品牌“Airdog”在中东商场比较难推行，还好咱们储藏了技能品牌TPA,所以咱们去中东商场的产品就以“TPA”技能商标进入。就说美国商场，美国商场对产品参数的要求很高，在咱们想进入美国医院的时分，产品必需要经过FDA医疗器械认证，像我国医疗器械公司和药企要想获得一个FDA认证，要花费几十万乃至动辄上百万一个产品的本钱，FDA适当于榜首流的认可。可是它的审阅太严厉了，一方面，FDA对产品参数要到达的作用要求适当高，咱们国内的消杀级认证到达3个9，也便是99.97%的消毒灭菌率就能够了，就能够应用于国内的医院里，可是FDA它要求一切的目标，不管是PM2.5也好，细菌也好，病毒也好，都要到达4个9叫做99.99%。

　　别的一方面，咱们国内的消费级产品，国标对电磁辐射安全、电器安全要求相对来说是比较低的，假如要请求FDA认证，作为专业的医疗器械等级消毒机来运用，对检测安全性的要求要高许多许多，绝大多数的空气净化器的企业和品牌是达不到这个要求的，所以尽管有那么多品牌去请求FDA，终究获得FDA认证的仍是寥寥可数。但由于咱们产品技能和质量都十分抢先，再经过咱们海外团队不断的交流，终究咱们顺畅拿到了这项认证，进入了美国商场。

　　问：您在获得这些成果之后，特别是现已内行业界能够作为一个出海成功的“事例”，有没有什么成功心得?

　　冉博士：小公司应该有“十年磨一剑”的工匠精力，把产品做成经得住全球检测的产品。一起小公司应该看清楚自己公司的优势是什么，然后单道破局。不要一味寻求大而全，成果或许会什么都做欠好。贝昂在出海时，便是从海外众筹这么一个点来破局的，咱们其时在台湾的众筹做到了亚洲众筹渠道的榜首。一切资源会集在一点比较简单锋芒毕露。在这之后，就会招引许多关于立异产品有爱好的合作伙伴来洽谈。在不同的商场找到适宜的合作伙伴，做好商场本乡化就有机遇胜出。

　　问：在创业之前，您是一个空气动力学家，一个科学家，创业之后，您是一个企业家，从科学家到企业家，您觉得最大的应战是什么?

　　冉博士：我觉得仍是一个思想方法的改变，由于科学家我觉得是一个聚集的进程，科学家的任务是探究不知道的国际，了解他人不了解的东西，满意人类对世界的好奇心，拓宽认知的鸿沟，而企业家不同，企业重视的是每一个详细的客户，依据每个人需求和重视点的不同，做出技能上的平衡和取舍。

　　以咱们的专利离子风技能来说，咱们的杀手锏是不必电扇，是无风机。咱们回国做的前几代的净化器都是没有风机的，彻底用离子场发生的风，经过空气电离发生空气运动，驱动空气流通。这项技能到现在仍是一个十分前沿的科技研讨，在2019年的时分，MIT就宣布了一篇science封面的文章，科学家团队用和咱们相同的离子风做飞机，不必任何的螺旋桨，彻底用电离驱动飞机飞30米，这个是当年全球十大科技打破之一。可是离子风技能不只本钱很高，并且发生的空气活动比较小，导致它的净化速度相对比较慢，它的长处是彻底没有噪音，咱们前期客户喜爱这个长处，可是后来跟着咱们的用户对净化才能的要求越来越高，单纯使用离子风技能就跟不上客户的需求了，跟商场的脱节了。最终咱们只能抛弃”无噪音”这个从技能上听起来十分夸姣的东西，把咱们研制的净化器加上了电扇，抛弃了一部分咱们技能的优越性，但一起把净化器的参数提高了许多。为了满意用户的需求，咱们要抛弃一些科学家式的主意。这是个挺苦楚的进程，咱们决议计划或许保持了两三年，一向在做这种思想上的争论。所以关于一个科学家来说要抛弃技能的优越性而去做投合商场的产品是比较大的一个应战，可是要在商场上存活下来，必需要研制出产适宜顾客需求的产品而不是高冷的科研成果。

　　冉博士：咱们的任务从，“让全国际呼吸更纯洁的空气”提升为，“用科技立异为全国际人民供给更健康的环境”。从战略上来讲，咱们界说了更广泛的健康日子，健康环境商场，在新的品类里去布局和延伸，这儿的两个关键词一个是立异，一个是健康。所以现在咱们现已有了桌面水净化的产品，还开辟了立异的无菌加湿器、除螨仪等等，咱们每一款开发的产品都有它背面的故事，都有它的独特色，这是咱们一向坚持的工作，经过立异的产品让咱们更健康。

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