火狐直播:看看移动听对联通2i卡6大命门的剖析

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  话说联通自混改音讯满天飞以来，混改却是迟迟不见落地，混改的副产品——“王宝强”卡却是渐渐的变多。打头炮的滴滴卡之后，蚂蚁宝卡、腾讯大小王卡连续上阵，腾讯卡听说现已创造出2000万张的“奇观”，这基本上相当于一个联通的北十大省的体量。京东强卡、映客卡、小米卡、billbill小电视卡……最新的发布产品是美团大美小美卡和同花顺大顺小顺卡……现在的网络公司，没有跟联通协作一张2i卡，都不好意思说自己是闻名互联网公司。

  联通2i卡真的“一花独秀”吗？乃至被看成为联通的“最终一根救命稻草”？为什么一向喜爱跟进（连真假全网通都要跟着搅和）的我国移动这次挑选了缄默沉静呢？

  业内人士（特别是来自某动内部的人员）剖析，我国某动从一开端就对联通的2i产品分外的注重。这次挑选了“暂不跟进”，是由于通过他们剖析，联通2i卡有着6大命门：

  联通2I卡品均以“零入网、再包邮、先体会、有赠送、有优惠、低门槛”方式出现，起先的定位也是“抢夺第二卡槽”，将原本“1G=几十元”的流量费直接降为“日租宝”，多数是1元500M，这但是杀敌八百、自残一千的做法。提速降费你到是落了好，可运营商吃啥喝啥？5G都要来了，几千亿4G出资收回来了吗？ 还谈什么职业健康开展？

  联通公司硬性规则，只要新用户都能够申领，老用户不能转套餐，美其名曰是由于“协作产品”的原因。其实，明眼人一看就知道，这是忧虑“他人的用户没挖来，自己的用户却是被洗出去了不少”。但用户不是傻子，重新办一张不便是了。这样必然导致一边新用户在开展，一边老用户在丢失。并且，许多担任投诉的联通搭档都在为“老用户转网”带来的投诉不胜其扰......

  现在的腾讯大王卡是火了，可许多人还不知道是联通的，满大街找人买“移动腾讯大王卡”。要说联通的品牌建造，可真是差的太远。最早是跟从战略，移动叫全球通，我叫世界风；移动叫神州行，我叫如意通……后来总算弄出来了个沃，3G年代推广六一致，4G又给废了……现在的冰激凌套餐和腾讯大王卡总算卖的火了起来，可许多人并不知道是联通的。你说这大把的品牌建造费是不是白花了？

  并且，使用互联网途径的主意没错，宝卡、王卡也现已给联通带来了足够多的新用户，联通没必要开那么多的互联网途径，出售那么多的套餐，况且一些套餐，方针用户集体原本就有限，且套餐规划缺少差异性特征，很难构成运营商、网络公司、用户之间的多赢。使用互联网途径没错，但要想利益最大化，就应该聚集于少量几个品牌(例如不超越10个品牌），这样运营出售团队压力也小，且品牌之间差异化显着更有助于用户挑选。没有哪个用户，常常用微信，就办一个王卡，常常到淘宝网购，就再办一个宝卡，还常常上微博，就再来一个V卡。

  依据查询，很大一部分用户免费体会完就扔掉了，逼的联通不得不做出“一个身份证只能请求一张卡”的硬规则。若不是本身有问题，干嘛要“限购”呢？据来自卧底的音讯，2I卡本身的丢失率就很惊人，并且有的卡品转化率乃至还不到20%......你想啊，这种不要钱就能用一个月流量的卡，搁在咱们这么一个爱占小便宜、超市门前排长队只为领一个鸡蛋的集体里，谁能放过呀？我看联通也别引流了，不如跟跳广场舞的大妈说一声，或许超市门前做“导流”，保准订单如雪片般飞来……

  前面说了，已然定位为副卡，就不能弄得太贵，所以许多“小X卡”一般月租费也都是9元、19元的超低价格，便是“赔本赚吆喝”，加上激活后还有赠送、减免，出账收入能到20元，便是联通的高价值用户了。

  许诺的包邮，物流公司却是快乐地很，由于一个快递袋里 只要一个sim卡，这快递费挣得太轻松了（其实订单多最快乐的便是物流公司了），动辄月上百万的物流费、还有开卡费，其实也有不少本钱呢。

  比物流、开卡花的更多的是网络出资。收入尽管不多，可流量没少费。上面也说了，一块钱就能玩500M（某些卡品定向免流更费流量），20元钱那便是10个G，加上定向免流的，几十G流走了，网络本钱可一分不能少……所以天天忙着扩容、天天追加出资，可收入却是没咋起色。

  六大命门，招招毙命。听说，就连在联通内部，2i卡也常常在各种场合引起很大争议，乃至“要求中止开展2i”的呼声也是颇高的。但混改形势不明朗的联通，或许还要再撑一撑。可人家我国某动又不是混改的试点（好单位谁去混改呀），所以我国某动还会持续张望、慎重前行，这次就让联通纵情去折腾吧！