火狐直播:万东医疗2021年半年度董事会经营评述

　　1、主要业务：公司主营业务为大型医学影像类设备和服务，包括医用诊断X射线机（DR、DRF、移动DR、数字乳腺机）、DSA血管介入治疗系统、MRI成像系统（永磁和超导）、X-CT系统。公司控股子公司万里云主营业务包括医学影像远程诊断服务、第三方影像中心影像检查服务、SAAS云影像服务。公司全资子公司万东（苏州）百胜主营业务为超声类影像设备和服务。

　　2、主要产品及其用途：公司主要是通过智能影像产品、智能服务系统、影像诊断系统，借助互联网将公司的产品、服务与客户链接起来，形成一个完整的闭环。产品涵盖MRI、CT、DR、DRF、DSA、乳腺机、超声诊断产品、移动式影像产品及医学影像服务。产品广泛应用于人体主要器官医学成像，是作为精准检查及辅助治疗的重要手段。

　　公司自主研制、生产、销售以上医学影像设备，销售办事处和服务站点覆盖全国，通过销售医疗器械设备及提供相关服务取得营业收入及盈利。

　　采购模式：根据销售预测、生产计划以及原材料库存情况编制采购计划。公司产品涉及原材料品类较多，采购方式主要分为标准件采购、定制件采购及外协加工采购。其中大部分都与公司存在长期合作关系。

　　生产模式：公司根据市场需求的变化并结合公司的销售目标，营销系统定期制定销售预测。具体生产安排上，中长期依据营销系统提供的滚动销售预测数据制定生产计划，公司部分零部件直接对外采购，部分定制件根据公司设计图纸委外加工，部分关键部件采用自主生产。

　　销售模式：公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式。为提升市场覆盖率，快速推动公司产品拓展更为广阔的市场，公司目前采用经销和直销相结合的销售模式，提升公司的产品覆盖范围和销售规模。

　　公司所处的行业为医疗器械制造行业，具体细分为医学影像设备制造。2021年上半年，疫情在中国小范围陆续出现反复。国家的疫情防控手段也越趋成熟，对于相关产品的推动起到重要的作用。

　　疫情防控的发热门诊CT：作为医院的易感区域，主要考虑远离日常门诊区域，因此方舱CT、车载CT成为今年上半年新兴的大规模的疫情采购产品。

　　CT在乡镇中心卫生院的普及：中国共11,000个乡镇卫生院面临等级提升，帮助县级医院分担诊疗工作，到目前为止，从权威机构的数据统计上看，已经完成了大约4,400台设备的采购、安装，未来还有7,000台市场容量，将分期分批进行CT的基层医院普及，预计每年将有2000台左右的基础CT产品采购量。

　　三级医院的CT产品的升级换代：从医改开始至今，县域医疗不断进行建设，更多的二级县级医院为实现“90%大病不出县的目标”一直进行着医院规模、诊疗设备、医生能力的提升，未来三级医院的设备新购和升级换代，将带来较大的产品采购量。同时现在三级医院的采购标准，已经逐步上升到国内顶级医疗设备的采购要求，进口高端设备的国产化，国产高端设备的成熟化，这一部分将是市场较大的增量。

　　2、MRI永磁产品，报告期内由于磁材的材料价格上涨，目前市场存在停滞的趋势，以往这部分产品的主要用户为小型的民营医院，伴随新冠疫情影响，这部分用户采购会较为谨慎。

　　超导MRI，主流产品为1.5T，为了规避大型设备配置证，各个MRI厂家都在2020年推出了1.43T、1.48T、1.49T等＜1.5T的产品，使一些需要MRI但没有配置证的医院需求得到缓解。

　　高端MRI3.0T产品，在进口品牌的进口型号国产化，国产品牌掌握磁共振产品核心技术，以及产品日趋成熟的影响下，未来MRI3.0T将会是三级医院的主流选择。

　　3、DSA产品在二级医院的放开采购，使得大型医疗器械品牌开始关注DSA产品的研发投入，不断有新品在市场中涌现，公司在这个产线，与其它品牌的竞争存在差异化，以独特的帮助医院建介入室、提供设备、帮助宣传、进行帮扶的打包方案，帮助基层医院解决介入科的入门难、上手难的问题。

　　4、移动DR产品在2020年一季度销量激增，在去年的2-3季度销量逐渐回落，在2021年上半年，疫情相对平静的环境下，一些移动DR的采购需求转化为固定DR采购。DR产品由于国内前几年基层乡镇卫生院的DR覆盖刚刚结束，基层市场趋于饱和，未来市场更多的应该是产品的升级换代，尤其是二、三级医院的高端DR的升级。

　　（四）公司产品的市场地位：公司在DR市场，连续10几年保持产品销量首位；移动DR在2020年国内销量首位；胃肠产品一直与日本岛津并驾齐驱，在2020年实现超越；MRI产品在国产品牌中，国内销量第二名；DSA产品在国产品牌中销量第一。

　　1、首先是公司的高端产品的研发投入，公司DR产品采用业内最高清晰度的“百微”平板探测器，使得图像清晰度提升30%以上，为医生进行影像诊断，提供更为明确的影像支持，避免误诊漏诊。全自动的悬架设计，更适合二、三级高端医院的综合性应用，满足患者任意体位的拍摄。

　　2、公司从2015年开始进行销售方向向高端用户转型试点，发展到今天国内大部分地区完成转型，以至于未来的全面转型，都表现出公司对市场的前瞻性展望，掌握行业脉搏，未来的前景将非常明朗。

　　3、公司控股股东变更为美的集团000333）后，对公司今后的战略发展方向进行了梳理，通过数据看清市场、看清对手，看清自己，做出更为精准的市场规划、市场定位，以及更为专业的战略管理、营销管理、产品研发管理，这使得公司在产品研发方面更具目标性，版图扩张更具战略性。二、经营情况的讨论与分析

　　2021年上半年，公司积极应对疫情带来的不利影响，聚焦核心业务，推动高效运营，持续加大技术研发投入。报告期内，公司实现合并收入49,482.88万元，同比减少1.63%，归属于上市公司股东的净利润8,321.03万元，同比减少20.90%。营业收入和归属于上市公司股东的净利润同比有所降低的主要原因是移动DR销售数量与去年同期相比有较大幅度的降低，2020年上半年，我国处于新冠疫情防控的关键时期，移动DR、DR作为医院重点装备的设备，市场整体呈现高速增长，公司移动DR、DR也因此取得了较好业绩。2021年，我国新冠疫情防控进入常态化阶段，市场对移动DR、DR的需求亦回归正常，报告期内，公司移动DR销量较去年同期大幅减少,DR销量较去年同期也有所降低，同时受稀土原材料价格持续走高的影响，永磁MRI产品销量较去年同期有所降低。

　　2021年上半年，DSA、超导MRI、高端DR等产品的市场需求回归正常状态，公司对产品销售结构和重点销售产品做出针对性调整和安排。上半年，DSA、超导MRI、高端DR、CT销售较去年同期有显著提高，弥补了移动DR、DR销量下滑带来的收入减少。DSA产品较去年同期有大幅增长，超导MRI销量增幅超过50%，高端DR、CT销量增幅接近100%。公司将继续加强DSA、超导MRI、高端DR、CT等产品布局，加大高端用户群市场推广力度，促进产品结构和市场结构的优化调整。

　　报告期内，公司共开展7款DR新产品、2款DRF新产品、4款超导MRI新产品、2款CT新产品、1款DSA新产品的注册认证工作。新注册产品主要针对二级及以上医院用户，新产品上市后，有望进一步提升公司在中高端市场的竞争力。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　经过多年发展，医疗器械行业内已形成一批领先企业，互相之间的竞争成为行业主流，随着竞争加剧，产品价格存在一定下滑的可能。未来将围绕新产品研发、客户资源开拓、品牌进一步塑造等方面展开激烈竞争。公司若不能紧跟行业步伐、有效调整经营战略，将面临市场发展空间遭受挤压的风险。

　　从2020年8月份至今，稀土原材料价格持续走高，已接近翻番，导致永磁MRI磁体制造成本大幅增加，市场机会减少。公司将密切关注原材料价格变动情况，及时调整永磁MRI的生产和交付。同时，公司将加快低场强超导MRI产品的注册和上市，以满足市场需求。永磁MRI的销售收入占比相对较低，此风险对公司全年经营业绩的影响较小。

　　受新冠疫情反复等影响，存在医院采购项目的延期的可能性，不利于销售跟单落地。公司将采取主动应对措施，加强与相关方的沟通，寻找更多市场机会，达成全年预定的经营目标。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司建立了完整品质管理体系，实现产品生产全过程的程序化、流程化、精细化管理，并严格按照相应检验标准进行质量控制，公司良好的产品质量为赢得客户信任，为建立长期稳定的客户关系奠定了重要基础。

　　公司深耕行业多年，与上下游行业各细分领域企业建立了长期稳定的战略合作，积累了丰富的产业链协同经验。公司充分发挥与战略合作伙伴的协同优势，合作进行工艺提升、技术改进和产品开发。

　　公司始终坚持技术与研发自主创新，贯彻创新驱动发展理念，公司掌握现有工艺方法的全部生产技术，已取得9项发明专利和32项实用新型及外观设计的专利授权。公司保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新，持续扩展产品应用方向的新技术。

　　公司致力于为国内外客户提供优质服务，凭借可靠的产品质量和优秀的服务水平，积累了良好的品牌认知和优质的客户资源。为强化市场开拓力度公司已设立了多个分支机构或办事处，为客户提供优质服务。

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