火狐直播:维力医疗获91家机构调研：公司的质量和认证体系能力均处于国内同行领先地位（附调研

　　维力医疗603309）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月29日接受91家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：今年上半年公司营业收入同比增长33%，其中内销增长15%，外销增长57%；实现归母净利润8231.5万元，扣非后归母净利7415.4万元，分别同比增长76.87%和77.25%。

　　净利润较营业收入增长速度更快，主要是因为公司持续加强内部管理，提效降本，销售费用率和管理费用率都有所下降。

　　（1）在外销方面，由于公司技术优势明显，大客户新产品项目持续落地，同时部分产品自动化生产线投产，进一步提升了产品性价比，销售订单实现较快增长。

　　（2）在内销方面，虽然局部地区受到疫情影响，但其他区域的销售势头仍保持上升趋势，尤其导尿线、麻醉线和泌尿外科线重点产品和新产品在报告期内实现较快增长。

　　答：经过多年的学术推广，公司创新型产品可视双腔支气管插管、清石鞘、BIP抗菌导尿管、亲水涂层导尿管（包）等已受到临床医生、专家广泛认可，维力品牌知名度大大提升，在国内众多三甲医院已初步建立了良好的维力品牌形象。

　　今年以来，公司继续深化深度营销+学术推广结合模式，通过对新产品的学术营销迅速切入市场，通过新产品的放量带动原有产品市场份额的提升，同时聚焦重点产品和重点目标医院，集中精力提高已入院产品的销量。在营销人员整体数量保持稳定的情况下，调整和优化营销人员结构，深化市场终端服务，推动已进院产品的销售上量工作，取得了较好的效果。报告期内，麻醉线家，其中可视双腔支气管插管进院28家，镇痛泵进院48家；泌尿外科线家；综合护理线（导尿、护理、呼吸）产品新进院462家，其中亲水涂层导尿管（包）新进院292家，BIP抗菌导尿管新进院21家。

　　答：公司与大客户合作多年，公司技术优势明显，产品质量稳定。公司目前最大的海外大客户是北美的Cardinal和Medline。北美大客户质量体系认证比较严格，对产品质量稳定性要求更高，公司的质量和认证体系能力均处于国内同行领先地位。

　　基于对公司技术的认可，目前公司和海外大客户合作的有超过20个在研新品种，未来几年将陆续产生新的订单。

　　同时其他大的国际大型医疗集团也在采购该类产品，我们会努力争取进入更多国际大型医疗集团的供应商名单，从而带来更大的业务增长。新产品的毛利率相比原有产品更高，随着新产品的放量，外销整体毛利率也会不断提高。

　　同时，在保持不断为原有国际大客户提供整体解决方案的同时，外销团队继续在北美和欧洲拓展新的医疗集团客户，为未来海外业务增长持续提供增长动力。

　　去年国内营销费用增长较快，主要是营销人员数量增长及新产品营销推广费用增长，今年营销人员数量不会有大的变化，关键岗位做了人才引进。目前海外营销团队主要是贸易型为主，未来计划在美国和欧洲当地设立前置的营销队伍，深入市场终端，加强和客户的沟通，拓展更多海外大客户，海外的市场潜力比国内更大。

　　答：导尿管线主推亲水涂层和BIP，接下来会从留置导尿管向间歇性导尿管方向推进；麻醉线，继续推进可视化，明年会推出可视双腔喉罩等产品；泌尿外科线主要在做产品升级，泌尿外科竞争对手主要还是进口厂家；海外业务新产品策略主要以现有的技术去研发大客户定制化产品或者合作开发一些技术领先性产品;

　　广州维力医疗器械股份有限公司主营业务为从事麻醉、泌尿、护理、呼吸、血液透析等领域医疗器械的研发、生产和销售。公司麻醉领域产品主要包括可视双腔支气管插管、加强型气管插管、气管切开插管、支气管插管、喉罩、麻醉面罩、人工鼻、麻醉呼吸管路等。公司导尿领域产品主要包括导尿管、导尿包、超滑导尿管、抗感染导尿管、导尿套、导尿配件等产品。公司护理领域产品主要包括引流、营养、口腔护理、排泄物管理等产品。公司呼吸领域产品主要包括氧气面罩、药物吸入雾化器等。公司血透领域产品主要为血透管路。公司泌尿外科领域产品主要包括包皮环切缝合器、导引系列、扩张系列、介入通道、取石、输尿管支架、输尿管导管、造瘘、尿动力学等产品。公司防护产品是一次性使用医用口罩和一次性使用医用外科口罩。以及鼻腔检查、微创、妇产、心外等产品。

　　近期的平均成本为15.91元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该股最近有重大利好消息，投资者可加强关注。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁151.6万股(预计值)，占总股本比例0.52%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)